Fragetechniken im Verkauf: Das sollten Sie wissen

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Haben Sie sich jemals gefragt, warum einige Verkaufsgespräche reibungslos verlaufen und andere ins Stocken geraten? Der Schlüssel liegt oft in der Kunst der richtigen Fragetechnik. Sicherlich wissen Sie bereits, dass es im Verkaufsgespräch…

Wie Incentivierung im Vertrieb alles ändert – oder auch nicht!

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In der heutigen dynamischen Geschäftsumgebung ist es für Organisationen unerlässlich, ihre Vertriebsvergütungssysteme anzupassen, um die Effektivität ihrer Vertriebsteams sicherzustellen. Durch den Aufstieg neuer Technologien und die Verbreitung…

Das Ende des Büros? So arbeiten wir (im Vertrieb) in Zukunft – Interview mit Philipp Dicke

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Das traditionelle Büro steht möglicherweise vor der größten Transformation seiner Geschichte. Philipp Dicke, der Country Manager für Deutschland und Österreich bei Flokk GmbH, beleuchtet in unserer ersten Folge des selling2b-Podcasts die…

Das Geheimnis effizienter Reiseplanung und erfolgreicher Verkaufsgespräche im Vertrieb

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Effiziente Reiseplanung und wirkungsvolle Verkaufsgespräche spielen eine entscheidende Rolle in erfolgreichen Verkaufsstrategien. Die Optimierung der Reiseplanung beinhaltet die Aufteilung des Gebiets in kleinere Bereiche, um Reisezeit und…

Effiziente Vertriebsführung: Der Sales Funnel als Führungstool im B2B

Was Sie in diesem Artikel erwartet: Klare Verkaufsziele festlegen: Verstehen Sie, warum die Definition klarer Verkaufsziele entscheidend ist und wie sie Ihr Vertriebsteam fokussiert und motiviert hält. Visualisierung von Verkaufszielen…

Warum Ihre Mitarbeiter kündigen und wie Bindungsgespräche das verhindern können

Heute tauchen wir in ein Thema ein, das vielen Managern und Führungskräften schlaflose Nächte bereitet: Warum kündigen gute Mitarbeiter? Und wie können wir sie halten? Spoiler alert: Bindungsgespräche können hier wahre Wunder wirken. Mitarbeiterbindung:…

Vertriebsmanagement: Die größten Herausforderungen und Kompetenzen der Vertriebsleitung

Was ist der Motor, der jedes Unternehmen antreibt und ohne den Wachstum, Rentabilität und letztlich Erfolg unmöglich wären? Die Antwort ist einfach: Ihr Vertrieb. In dieser entscheidenden Domäne agiert die Vertriebsleitung  als wichtige…

Warum Ihr Innendienst noch nicht optimal verkauft: So erhöhen Sie das Verkaufspotenzial

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Vielleicht haben Sie sich schon einmal gefragt, warum Ihr Vertriebsteam nicht die erwarteten Umsatzzahlen erreicht, obwohl Sie bereits in talentierte Außendienstmitarbeiter investiert haben? Die Antwort könnte näher liegen, als Sie denken…

Nachhaltigkeit in Vertriebstrainings: Warum Führungskräfte über den Erfolg entscheiden

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Nachhaltigkeit – ein Begriff, der heute in vielen Bereichen verwendet wird, aber im Kontext von Vertriebstrainings oft nicht tief genug verstanden wird. Zu oft wird ein Training als einmaliges Event gesehen: Zwei Tage PowerPoint, ein paar…

Wir freuen uns, von Ihnen zu hören!

selling2b Training & Consulting | Marvin Verweyen