Wir sind ein Team aus Sales-Expertinnen und Experten und haben uns auf die beiden im B2B Vertrieb sensibelsten Bereiche Neukundengewinnung und Preisverhandlung spezialisiert. Mit unserer jahrelangen Expertise begleiten wir Sie als Unternehmen dabei, noch erfolgreicher im Vertrieb zu werden. Wir sehen uns als Enabler, die an den entscheidenden Stellen anpacken und Ihre Mitarbeiter zu neuen Höchstleistungen verhelfen.
Zu unseren Kunden zählen Branchen- und Technologieführer, die vor allem ein Ziel vor Augen haben: Quantitativ und qualitativ neue Kunden gewinnen, die noch besser zu ihrem Unternehmen passen und die bereit sind, ihre Premium-Preise zu bezahlen. Und dabei gleichzeitig mit mehr Spaß, Freude und Leichtigkeit in der täglichen Vertriebsarbeit ihrer Teams.
Viele unserer Auftraggeber fragen uns vor Beginn der Zusammenarbeit: „Was unterscheidet selling2b von den vielen anderen Anbietern?“ Unsere Antwort auf diese Frage ist eigentlich recht simpel: Wir kommen aus der Praxis und möchten unsere Teilnehmer mit echter Expertise und operativer Exzellenz unterstützen. Wir verstehen uns als Botschafter des Vertriebs, die ihre Teilnehmer im Operativen wie in der Vermittlung mit einzigartigen Methoden (einfach und wirksam) unterstützen – und die dann in der Praxis funktionieren und sehr gute Resultate erzielen.
Wir möchten Sie dabei unterstützen, noch einfacher zu ihren Vertriebszielen zu kommen und sie dort unterstützen, wo es sich wirklich entscheidet: Im professionellen Erstkontakt (B2B Neukundenakquise) und wenn es darum geht, den Kunden oder Auftrag zum bestmöglichen Preis zu gewinnen (B2B Preisverhandlung und Abschlusstechniken)
In den kommenden Abschnitten gewähren wir Ihnen exklusive Einblicke in das Herzstück unserer Tätigkeit. Von der sorgfältigen Auswahl unserer Zielgruppen und Kunden über die Expertise unserer Trainer bis hin zur unverrückbaren Bedeutung von Sicherheit und Qualität – lassen Sie sich auf eine Reise mitnehmen, die zeigt, warum und wie wir uns von anderen unterscheiden und was uns wirklich antreibt.
Jeder Kunde und jedes Unternehmen ist anders. Was unsere Kunden jedoch eint: Sie erwarten und wünschen sich eine klare Verbesserung und Performance-Steigerung für ihren Vertrieb. Genau an den Stellen, an denen es wirklich zählt: In der Neukundenakquise und Preisverhandlung sowie im Abschluss. Mit unseren Methoden und Inhalten werden Sie und ihre Vertriebsteams alles können, was für den Vertriebserfolg in einem dynamischen B2B-Umfeld wichtig und relevant ist.
Unsere Auftraggeber sind allesamt in ihrem Bereich Branchen- oder Technologieführer, meist setzen sie verglichen mit ihren Wettbewerbern Premium-Preise und -Honorare durch. Sie haben einen hohen Anspruch an sich und ihre Arbeit. Sie sind im B2B-Bereich tätig und stammen meist aus den Branchen Software & IT, Industrie, Professional Services (z.B. Personaldienstleistungen), Industrie und Unternehmensberatungen.
Fokus unserer Kundenprojekte ist der deutschsprachige Raum – allen voran die Länder Deutschland, Österreich und Schweiz. Unsere unternationale Ausrichtung und Partner vor Ort erlauben uns die Begleitung unserer Kunden zusätzlich in Nordamerika (Kanada/USA) und Asien. Sitz unseres Unternehmens ist München (Deutschland)
Ob Sie gerade selbst auf der Suche nach einem Trainingsanbieter für Ihr Vorhaben sind oder erst einmal mal den Markt screenen möchten, aus Erfahrung wissen wir: Die meisten unserer Gesprächspartner (und oft später Kunden) haben die Herausforderung, aus dem Meer von Anbietern den richtigen Partner auszuwählen. Denn: Auf den ersten Blick sind die meisten Trainer gut, auf den zweiten kommt es an!
Um Ihnen den Schrecken der „Blackbox Vertriebstraining“ zu nehmen, haben wir einige Qualitätsstandards und -versprechen entwickelt, die Ihnen Sicherheit und Vertrauen bei der richtigen Entscheidung und Auswahl geben sollen.
Unser Versprechen: Wir sind erst zufrieden, wenn Sie es auch sind: Sollten Sie einmal mit unserer Arbeit (aus welchem Grund auch immer) nicht zufrieden seien, bessern wir so lange nach, bis Sie zu 100% glücklich mit unserer Arbeit sind.
Der Investor Warren Buffet sagte einst:
„Es dauert 20 Jahre, sich einen guten Ruf aufzubauen, jedoch nur 5 Minuten, diesen zu ruinieren“
In unserer Branche gilt das umso mehr!
Darüber hinaus:
Trainings dürfen Spaß machen. Und sie brauchen die besten Inhalte, die dann in der Praxis funktionieren und am Ende hervorragende Erfolge bringen. Dafür haben wir jeden Stein umgedreht, jedes relevante Sales- und Verhandlungsbuch gelesen, sämtliche Experten befragt und all die Methoden in unserer eigenen Vertriebsarbeit stets angewendet und weiter perfektioniert. So können wir heute unseren Teilnehmern auf Augenhöhe begegnen und sie in den Trainings von ihrem jeweiligen Standpunkt abholen und von dort aus in die Veränderung bringen.
Wir trainieren ausschließlich Methoden und Inhalte, die für die tägliche Arbeit der Teilnehmer relevant sind und die sie sofort (vielleicht auch manchmal mit ein bisschen Übung) einsetzen können. Und dieses Arbeiten mit echten Praxisbeispielen und Methoden aus der Praxis für die Praxis ist es dann, was den Erfolg bringt. Und dann macht es auch Spaß – weil die Veränderung spielerisch leicht kommt.
Wir möchten Menschen dazu inspirieren, sie ermutigen und befähigen, noch einfacher und mit mehr Spaß zu ihren Vertriebszielen zu gelangen. Es sind im Grunde vier entscheidende Kompetenzen, die uns auszeichnen und die aus unserer Sicht Basis für jeden guten Trainer sein sollten.
Die Welt ist im Wandel und braucht gute Verkäuferinnen und Verkäufer. Mehr denn je zuvor! Und genau dabei unterstützen wir Sie mit einer klaren Mission: Ihre Vertriebsteams dabei begleiten, zu noch besseren Verkäuferinnen und Verkäufern zu werden. So, dass sie zu echten Top-Performern in ihrer jeweiligen Branche werden. Und das Ganze mit mehr Spaß und Freude. Für Sie als Auftraggeber, Ihre Mitarbeiter und am Ende auch Ihre Kunden.
Jedes Jahr investieren Unternehmen in DACH Millionenbudgets in die Qualifizierung Ihrer Vertriebsteams, die jedoch nicht den gewünschten Erfolg bringen. Und warum? Der Hauptgrund ist hauptsächlich ein fehlendes Verständnis darüber, wie sie nachhaltige Veränderungen bei Ihren Mitarbeitern herbeiführen können. Denn Veränderung können sie weder erzwingen noch „einfach so“ herbeiführen.
Auf die Teilnehmer von Trainings bezogen bedeutet das: Wir müssen die Menschen beim Herzen erreichen. Sie müssen den Sinn und die Notwendigkeit in der Veränderung sehen. Am besten klappt das natürlich über Begeisterung und mit viel Freude. Denn: Wer sich verändert, der verändert auch immer die Neuropfade in seinem Gehirn. Klingt erstmal sehr technisch, dahinter steckt jedoch das Ergebnis jahrlanger Neuroforschung: Die neuroplastische Natur unseres Gehirns ermöglicht es uns, neue Wege des Denkens, Handelns, Fühlens und des Lebens in der Welt zu erlernen.
Es genügt nicht, nur Neues zu lernen. Es ist wichtig, das Gelernte wirklich anzuwenden. Wenn wir neue Dinge ausprobieren, entdecken wir oft Möglichkeiten, die uns vorher verborgen waren. Diese neuen Möglichkeiten führen zu neuen Erfahrungen. Und jede Erfahrung löst ein Gefühl in uns aus. Für eine echte Veränderung sollten wir neue Gefühle und Erfahrungen miteinander verbinden. So können wir uns in die Richtung bewegen, die wir uns für unseren Vertrieb wünschen.
Das Erlernen neuer Informationen ist der erste Schritt, um eine neue Denkweise zu ermöglichen.
Unsere Methoden sind u.a. auch deshalb so konzipiert, damit es die Teilnehmer durch verschiedene Lehrmethoden wie Einzel- und Gruppenaktivitäten, Videos, praktische Übungen und die direkte Anwendung der wichtigsten Lerninhalte leicht haben und sie es direkt in die Praxis umsetzen können.
Und das ist unser Antrieb, unsere Mission. Menschen dabei helfen, noch einfacher in die Umsetzung zu kommen und ihre Vertriebsziele leichter zu erreichen.
Wir von selling2b helfen Ihren Vertriebsteams dabei, alte Muster abzulegen und durch neue, praxisbewährte Vorgehensweisen zu ersetzen.
Kontaktieren Sie uns. Wir sehen uns gerne Ihre individuelle Situation an und empfehlen Ihnen unverbindlich mögliche Schritte für mehr Performance in Ihrem Vertrieb.
