Vertrieb und Verkauf – Weiterbildung & Seminare

Offene Seminare & Trainings für Einzel-Teilnehmer mit erfahrenen Trainern aus der Praxis

Die nächsten Termine: Offene Trainings

Wir freuen uns, Ihnen die kommenden Termine für unsere praxisnahen und effektiven Vertriebstrainings in München bekannt zu geben. Nutzen Sie diese Gelegenheiten, um Ihre Verkaufskompetenzen zu stärken und sich mit anderen Vertriebsprofis zu vernetzen.

  • 17./18. Oktober 2024: Starten Sie den Herbst mit frischen Impulsen und neuen Strategien für Ihren Vertriebserfolg.
  • 2./3. Dezember 2024: Bereiten Sie sich optimal auf das Jahresende vor und sichern Sie sich Ihren Platz für einen erfolgreichen Abschluss und einen starken Start ins neue Jahr.
  • 17./18. Februar 2025: Beginnen Sie das neue Jahr mit neuen Ideen und Techniken, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen und Ihre Performance zu steigern.

Melden Sie sich jetzt an und investieren Sie in Ihre berufliche Weiterentwicklung. Unsere erfahrenen Trainer freuen sich darauf, Sie bei Ihrem Wachstum zu unterstützen und Ihnen praxisnahes Wissen zu vermitteln.

Ort: The 48forward Studios, Schornstraße 8, 81669 München, Deutschland

Glückliche Teilnehmer aus unterschiedlichen Branchen

Maximale Effizienz, Exklusive Teilnehmerzahl: Ihr Intensiv-Training

Die ständig wachsenden Anforderungen des Marktes und die damit verbundenen Veränderungen erfordern im Vertrieb eine kontinuierliche Weiterentwicklung – durch gezielte Schulungen des Verkaufsteams und die Verbesserung der Vertriebsstrategien.

Bei Selling2B bieten wir Ihnen maßgeschneiderte Qualifizierungsangebote zu allen vertriebsrelevanten Themen. Neben unseren individuellen Inhouse-Trainings stehen Ihnen auch offene Formate für Einzelteilnehmer zur Verfügung. Unsere offenen Seminare sind die ideale Gelegenheit, Ihr Wissen zu vertiefen, neue Verkaufstechniken zu erlernen und sich mit anderen Vertriebsprofis auszutauschen.

Unsere 2-tägigen Trainings in München werden von erfahrenen Trainern aus der Praxis geleitet. Ein besonderes Highlight ist der Einsatz eines Business Actors, der die Kundenrolle übernimmt. Dies ermöglicht es Ihnen, Praxisfälle direkt und realitätsnah zu üben und sofort Feedback zu erhalten.

Ihre Vorteile auf einen Blick:

  • Praxisnahe Inhalte: Lernen Sie von Experten mit jahrelanger Erfahrung im Vertrieb.
  • Authentische Übungsszenarien: Üben Sie mit einem Business Actor, der realistische Kundensituationen darstellt.
  • Networking: Knüpfen Sie wertvolle Kontakte mit anderen Vertriebsprofis.
  • Individuelles Coaching: Erhalten Sie Feedback und Unterstützung, die genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.
  • Inspirierender Standort: Nutzen Sie die inspirierende Atmosphäre Münchens für Ihre persönliche und berufliche Weiterentwicklung.

Bitte beachten Sie, dass dieses Training aufgrund der intensiven Inhalte und der individuellen Betreuung auf eine maximale Teilnehmerzahl von 6 Personen pro Training begrenzt ist. Dies gewährleistet eine optimale Lernerfahrung und persönliche Unterstützung durch unsere erfahrenen Trainer.

Melden Sie sich jetzt für Ihr offenes Training an und investieren Sie in Ihre Zukunft im Vertrieb. Gemeinsam machen wir Sie fit für die Herausforderungen von morgen!

Investition für dieses Intensiv-Training

Die Trainingsinvestition beträgt € 1.590,- zzgl. 19 % MwSt. pro Teilnehmer. Dieser Preis beinhaltet die Tagungspauschale, jedoch exklusive An- und Abreise sowie Übernachtungskosten.

Im Preis inbegriffen:

  • Online-Training: Zusätzlich zum Präsenztraining erhalten Sie Zugang zu unserem umfassenden Online-Training. Der Videokurs und das Workbook mit allen Inhalten aus dem Training stehen Ihnen lebenslang über unsere Lernplattform zur Verfügung.
  • Buch: Sie erhalten exklusiv das neue Buch von Marvin Verweyen, das Ihnen weitere wertvolle Einblicke und Techniken bietet.
  • Zertifikat: Nach Abschluss des Trainings erhalten Sie ein Teilnahme-Zertifikat, das Ihre neu erworbenen Fähigkeiten offiziell bestätigt und Ihre Unterlagen ergänzt.
  • Verpflegung: Für Ihr Wohl ist gesorgt – wir stellen sicher, dass Sie während des Trainings mit Mahlzeiten und Getränken bestens versorgt sind.

Nutzen Sie dieses Rundum-Paket und machen Sie den nächsten Schritt in Ihrer beruflichen Entwicklung!

Trainingsinhalte

Unser offenes Training besteht aus zwei prägnanten und ansprechenden Modulen, die speziell auf die Verbesserung Ihrer Fähigkeiten in der Neukundenakquise ausgerichtet sind. Diese Module decken alle wichtigen Aspekte ab, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur erfolgreichen Kundengewinnung und dem Abschluss von Aufträgen.

Werfen Sie einen Blick auf unsere detaillierte Inhaltsübersicht.

Vertrieb & Verkauf – Modul 1:

  • Mind-Set und Haltung: Hemmungen in der Neukundenansprache erkennen und neue Gedanken entwickeln, die Lust auf Akquise machen
  • Selbst- und Fremdbild im Vertrieb und in der Kaltakquise
  • Die ‚Golden Hour‘: Täglich 60 Minuten Akquise. Fest im Kalender geblockt.
  • KPI und Quoten: Täglich 5 Gespräche mit pot. Neukunden x 5 Arbeitstage = 25 Gespräche pro Woche
  • Accountability – Ziele öffentlich machen: Master-Mind & Learning-Buddy, 1 x pro Woche Jour Fixe
  • Leads identifizieren und ansprechen: Wer ist mein Idealkunde? (Branche, Unternehmen, Entscheider)
  • Wege und Kanäle, um an Kunden zu kommen (Hybrid-Selling): Telefon, vor Ort, virtuell, LinkedIn, E-Mail, Briefe, etc.
  • Nuancen und Feinheiten: Sprachmuster, Begrüßung, erster Eindruck, Verbindlichkeit, Qualifizierung
  • Gesprächsthemen für das Erstgespräch mit dem Neukunden (z.B. Produktinnovationen anteasern)
  • Die Struktur der erfolgreichen Akquise in 6 Schritten: Mind-Set, Vorbereitung, Musterbrecher, Sog erzeugen, Verbindlichkeit, Kontinuität

Vertrieb & Verkauf – Modul 2:

  • Alles zum Thema „Akquise-Gespräch“: Die ersten Sekunden entscheiden! Muster brechen mit praxiserprobten Gesprächseinstiegen, die Türen öffnen, die bislang noch verschlossen waren
  • Alles zum Thema Einwandbehandlung: „Keine Zeit/kein Bedarf“ – „Wir sind gut versorgt“ – „Schicken Sie erstmal Unterlagen“ – „Rufen Sie in 6 Monaten wieder an“: souveräne Einwandbehandlung in festgefahrenen und schwierigen Situationen
  • Musterbrecher und Gesprächseinstiege beim Kunden, die einen Sog ins Gespräch erzeugen
  • Umkehrung des klassischen Verkaufsgesprächs: effektive Fragetechniken, die den Kunden in den Mittelpunkt stellen und ein Fachgespräch auf Augenhöhe garantieren
  • Der rote Faden in der Akquise: 7 x Kontaktsystem – Aufwand & Nutzen abwägen
  • Erfolgreicher Abschluss und verbindliche Ergebnissicherung
  • Entwicklung eines individuellen Akquise-Plans für (Neu-)Kunden in den kommenden 6 Wochen

Sie benötigen Unterstützung bei der Buchung Ihres Seminars?

Fragen Sie uns an und wir helfen Ihnen gerne.

Infos zum Trainer: Marvin Verweyen

Marvin Verweyen bringt umfassende Branchenerfahrungen aus Software & IT, Personaldienstleistung, Industrie, Maschinenbau, Unternehmensberatung und Professional Services mit. Durch seine Arbeit mit globalen Marktführern wie Deloitte, DIS AG/Adecco Group, Paul Hartmann, ACP IT Solutions und vielen weiteren hat er tiefgehende Einblicke und bewährte Strategien entwickelt.

Seine Motivation: Von den besten Vertrieblern hat er gelernt, dass kontinuierliche Selbstreflexion und Motivation der Schlüssel zum Erfolg sind. Marvin weiß, dass Erfolg nur durch das Verlassen der Komfortzone und das Ausprobieren neuer Wege erreicht wird.

2022 gründete er das Trainingsinstitut selling2b Training & Consulting in München, spezialisiert auf B2B-Neukundenakquise und Preisverhandlungen. Mit einem Team von rund 15 Trainern bietet er praxisnahe und innovative Vertriebstrainings, die genau dort ansetzen, wo Vertriebsprofis Unterstützung benötigen.

Marvin und sein Team motivieren und inspirieren ihre Teilnehmer, neue Methoden zu erproben und nachhaltig erfolgreich zu sein. Profitieren Sie von seiner Expertise und Leidenschaft für den Vertrieb und heben Sie Ihre Fähigkeiten auf das nächste Level!

Lernen, das bleibt: Unsere Methodik & Didaktik

Unsere Methodik und Didaktik sind darauf ausgerichtet, Ihre Performance nachhaltig zu steigern. Die Inhalte werden in abwechslungsreichen Einheiten vermittelt: durch prägnante Kurzvorträge, dynamische Gruppenarbeiten und lebhafte Diskussionen sowie interaktive Paarübungen mit Feedback vom Trainer.

Ein besonderer Fokus liegt auf der Praxisnähe: Während des Trainings arbeiten Sie mit realen Fallbeispielen aus Ihrem Berufsalltag und einem Business Actor, der authentische Kundensituationen simuliert. So können Sie das Gelernte sofort erleben und anwenden, was den Transfer in die Praxis erheblich erleichtert. Vergessen Sie langweilige PowerPoint-Präsentationen – bei uns gestalten Sie das Training aktiv mit.

Durch die gemeinsame Erarbeitung der Inhalte wird jeder Teilnehmer zu einem aktiven Mitgestalter des Trainings. Diese Methode fördert nicht nur das Lernen, sondern auch die direkte Anwendung und Umsetzung im Berufsalltag. Erleben Sie eine Weiterbildung, die wirklich etwas bewegt!

Teilnehmer berichten von Ihren Erfahrungen

Tobias Geißler
Tobias Geißler
Das Sales Training war sehr effektiv und hat meine Erwartungen übertroffen. Die praxisnahen Übungen und fundierten Strategien haben mir sehr geholfen. Die Trainer waren sehr kompetent und engagiert. Insgesamt ein lohnenswertes Investment für meine berufliche Weiterentwicklung.
Talent Impact Trainings GmbH
Talent Impact Trainings GmbH
Wer profundes Training zu Kalt-Akquise und Verhandlungsführung sucht, ist hier richtig. Wir schätzen das Team rund um Marvin Verweyen wegen der Integrität, der Schnelligkeit, der Qualität und partnerschaftlichen Denkweise. Besonders gefällt uns, wie Selling2B den Bedarf von Kunden qualifiziert und in passende Trainings ummünzt. Danke für unser Zusammenarbeit bis hierher.
Philipp Hoffmann
Philipp Hoffmann
Ein tolles Sales Training mit Fokus auf die von mir gewünschten Themen. Die Dauer der Sessions war nicht zu kurz und nicht zu lang. Herr Verweyen hat immer super präsentiert und darauf geachtet, dass die Sessions interaktiv bleiben. Es war sehr locker und entspannt, und somit hat das Training echt Spaß gemacht - auch spontane Terminänderungen waren kein Problem. Ich habe sehr viel mitgenommen und freue mich die angewandten Techniken in meiner Vertriebsarbeit anzuwenden. Würde ich nochmal ein Training buchen? Auf jeden Fall!
Michael Kimmelmann
Michael Kimmelmann
Sehr professionelles Vorgehen! Die wissen, was sie tun!
Tony Husted
Tony Husted
Marvin is exceptional in what he does. He is innovative, insightful, and thorough! His quality of work is top notch, and I recommend him highly.
Karim Gerlach
Karim Gerlach
Mit viel Leidenschaft und langjähriger Erfahrung hat sell2b Trainings uns wieder zu unserer Seele geführt und seitdem konnten wir viele Erfolge einfahren die davor schon fast unmöglich schienen. Der ganz neue Ansatz des Verkaufens, hat uns im wahrsten Sinne des Wortes vom Hocker gehauen. Man merkt das der Unternehmer sein Beruf durch und durch liebt. Klare Empfehlung, weiter so Herr Verweyen!
Nadine M
Nadine M
Sehr professionelle Trainings und ein absolut kompetentes & sympathisches Team! Man merkt, dass die Trainer über langjährige Expertise verfügen und auch neue Strategien in die Seminare einbeziehen, die wir sehr gut mit unseren Kunden umsetzten konnten.
Cyrus Lorenz
Cyrus Lorenz
Tolles Team, super hands-on und perfekt strukturiert. Haben die Motivation unseres Teams extrem gestärkt und sich super unseren Gegebenheiten angepasst. Jederzeit wieder!
Mirko Haupt
Mirko Haupt
Super tolles Verkaufstraining, die Zeit vergeht im Fluge und man ist immer voll dabei. Super Team!
Marlen Schneider
Marlen Schneider
sehr gute Struktur, hilfreiche Tipps, professioneller Umgang und Zeitmanagement. Gerne wieder.

Passend zum Seminarangebot: Das Buch von Marvin Verweyen

Marvin Verweyen’s neues Buch “22 Strategien für mehr Neukunden” bietet die Grundlage für das, was seine Vertriebslehre und unsere Kaltakquise-Trainings ausmacht. Selbstbestimmt neue Kunden gewinnen und unabhängig von Anfragen und Wirtschaftsschwankungen werden. Das Buch ist die Grundlage für dieses Training, um im komplexen B2B-Sales die Nase vorn zu haben.

Warum die Kaltakquise nach wie vor wichtig ist

Bei sich ständig verändernden Rahmenbedingungen und Märkten bleibt eine Sache konstant: Die Notwendigkeit, neue Kunden zu gewinnen. Kaltakquise ist dabei ein unverzichtbares Werkzeug. Sie ermöglicht es Unternehmen, proaktiv und zielgerichtet potenzielle Kunden anzusprechen, anstatt auf Zufälle zu warten. In “22 Strategien für mehr Neukunden” zeigt Marvin Verweyen auf, wie Kaltakquise richtig betrieben wird und warum sie so wichtig ist. Durch effektive Kaltakquise können Unternehmen ihre Kundenbasis kontinuierlich erweitern und sich von der Konkurrenz abheben.

Kaltakquise schafft direkte und persönliche Verbindungen zu potenziellen Kunden, was Vertrauen aufbaut und langfristige Geschäftsbeziehungen ermöglicht. Marvin Verweyen betont, dass Kaltakquise weit mehr ist als nur ein Verkaufsinstrument – sie ist eine Kunst, die durch strategisches Denken und empathische Kommunikation perfektioniert wird.

Sie haben Fragen zu unseren offenen Trainings?

Kontaktieren Sie uns gerne und wir sind Ihnen behiflich.

Warum unser Training den Unterschied macht

Wir möchten Menschen dazu inspirieren, sie ermutigen und befähigen, noch einfacher und mit mehr Spaß zu ihren Vertriebszielen zu gelangen. Es sind im Grunde vier entscheidende Kompetenzen, die uns auszeichnen und die aus unserer Sicht Basis für jeden guten Trainer sein sollten.

  • Eigene Expertise im Vertrieb

    Unsere Trainerinnen und Trainer stammen allesamt aus der Praxis und verfügen über eine langjährige Expertise und eigene, erfolgreiche Vertriebserfahrungen. Neben der operativen Expertise verfügen sie selbstverständlich auch über das notwendige Handwerkszeug, um erfolgreich Menschen beim Lernen zu begleiten und in die Veränderung zu bringen.

  • Methodik und Didaktik

    Für Kinder bedeutet Lernen vor allem eins: Es ist ein spannendes Spiel. Viele von uns haben das spätestens in der Schule oder Uni verlernt und so ist Lernen für viele Erwachsene im Business-Kontext heute vor allem mühsam und anstrengend. Etwas, für das man Ausdauer braucht. Wir als Trainer möchten unbedingt etwas Glauben an dieses Spiel zurückgeben und neuen Sprit in Ihre Organisation bringen. Wir sind der festen Überzeugung: Als Mensch sollten wir niemals damit aufhören, in unseren Fähigkeiten und unseren Skills zu wachsen. Im Vertrieb gilt das besonders. Das heißt auf den Punkt gebracht: Unsere Trainerinnen und Trainer verfügen alle über das methodische und mentale Rüstzeug.

  • Starke Persönlichkeit

    Ein Beruf mit Berufung. Menschen lernen, wenn sie inspiriert werden. Wenn sie einen Sinn sehen in dem, was im Training passiert. Wenn der Trainer seiner Vorbildrolle gerecht wird und seine Teilnehmer dazu animiert, ihm zu folgen. Der Trainer ist während des Trainings der informelle Leader und sollte unbedingt dieser Verantwortung nachkommen. Die Teilnehmer spüren und merken das sofort und sind begeistert, es „am nächsten Tag oder beim nächsten Kundentermin auch direkt mal auszuprobieren.“

  • Einstellung und innere Haltung

    Unsere Trainer lieben ihre Arbeit. Sie brennen für den Vertrieb und dafür, Menschen in die Veränderung zu begleiten. Sie hören nicht auf, auch wenn es mal anstrengend wird. Das ist der Unterschied zwischen Beruf und Berufung.

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