B2B-Vertriebstraining · Deutschland, Österreich, Schweiz
Vertriebstraining für B2B-Teams. Neukundenakquise, Preisverhandlung, Abschluss.
selling2b trainiert Vertriebsteams von Konzernen, Mittelstand und inhabergeführten Unternehmen. Erfahrene Trainer aus unserem Team arbeiten gemeinsam mit Business Actors an echten Kundensituationen.
Unternehmen, die mit uns trainieren
Unsere Leistungen
Unser Schwerpunkt sind Inhouse-Trainings für Vertriebsorganisationen
Darüber hinaus bieten wir weitere Formate an, je nach Situation, Teamgröße und Ziel.
1
Inhouse-Vertriebstraining
Für Ihr Team, an Ihren Kundenfällen, bei Ihnen vor Ort, im Tagungshotel oder online. Ab sechs Teilnehmern, von einem Trainingstag bis zum mehrstufigen Programm.
2
Sales Challenge Course™
Zwei Tage, sechs bis acht Teilnehmer, professionelle Business Actors. Jeder Teilnehmer sieht am Ende schwarz auf weiß, was sich in seiner Gesprächsführung verbessert hat.
3
KI im Vertrieb
Der Vertriebs-Check-up zeigt, wo KI in Ihrem Vertrieb Zeit spart und Umsatz bringt, und wo das Gespräch beim Menschen bleibt. Vier Wochen, komplett remote.
4
Offenes Verkaufstraining
Für Einzelpersonen und kleine Teams. Zwei Tage, zwei Trainer, maximal acht Plätze, Zertifikat inklusive. Mit Teilnehmern aus anderen Branchen und Unternehmen.
Außerdem: 1:1 Coaching · Live Cold Calls mit Ihrem Team · Vertriebsanalyse
Themen
Die Themen, an denen wir mit Ihrem Team arbeiten
1
Neukundenakquise
Jedes Team weiß, wie wichtig sie ist. Im Tagesgeschäft braucht sie Struktur, klare Sprache und einen festen Platz im Kalender. Genau das bekommt Ihr Team bei uns, inklusive Golden Hour™, unserer Routine für die tägliche Akquise.
2
Preisverhandlung
„Zu teuer“ fällt in fast jedem Gespräch. Ihr Team lernt, den Wert der eigenen Leistung sicher zu vertreten, Zugeständnisse nur gegen Gegenleistung zu geben und Preisgespräche gelassen zu führen.
3
Abschluss
Gute Gespräche verdienen einen klaren nächsten Schritt. Ihr Team trainiert Verbindlichkeit vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift, mit Formulierungen, die sich im echten Termin bewähren.
4
KI im Vertrieb
Recherche, Vorbereitung und Nachfassen gehen mit KI schneller und besser. Ihr Team lernt, welche Werkzeuge im Vertriebsalltag Zeit sparen und wo das Gespräch beim Menschen bleibt.
So trainieren wir
Trainiert wird das, was Ihr Team ab morgen beim Kunden braucht
Kurze Methodenimpulse, viel Praxis, strukturiertes Feedback. Der Anteil Praxis zu Methode liegt bei etwa 70 zu 30. Was im Training funktioniert, nimmt jeder Teilnehmer direkt in den nächsten Kundentermin mit.
Echte Fälle statt Folien
Ihre Kunden, Ihre Einwände, Ihre Preise. Jede Gesprächssituation im Training stammt aus dem Alltag Ihres Teams.
Professionelle Business Actors
Ausgebildete Schauspieler mit Vertriebswissen spielen Ihre Kunden, so realistisch wie der nächste Termin. In Deutsch, Englisch und weiteren Sprachen.
Senior-Trainer aus dem Vertrieb
Jeder Trainer in unserem Team hat selbst jahrelang verkauft und wird passend zu Ihrer Branche und Ihrem Team ausgewählt.
Sichtbarer Fortschritt
Vorher-Nachher-Vergleich pro Teilnehmer, dokumentiert und nachvollziehbar. Sie sehen, was das Training bewegt hat.
Unser intensivstes Format
Sales Challenge Course™
Zwei Tage, sechs bis acht Teilnehmer, professionelle Business Actors. Das Format für Teams, die ihre Gesprächsführung auf ein neues Niveau bringen wollen.
Ablauf
So läuft eine Zusammenarbeit mit uns
1
Erstgespräch
Sie beschreiben Ihre Situation und Ihre Ziele, wir sagen Ihnen, welches Format passt und was es kostet.
2
Konzept
Wir entwickeln Szenarien, Kundenprofile und Gesprächssituationen aus Ihrem Vertrieb. Sie geben das Konzept frei.
3
Training
Ein Senior-Trainer aus unserem Team führt das Training durch, bei Ihnen vor Ort, im Tagungshotel oder online. Business Actors nach Bedarf.
4
Nachhalten
Auswertung pro Teilnehmer, Debriefing mit Ihnen, Follow-up-Formate nach Bedarf. Damit das Gelernte im Alltag bleibt.
Referenzen
Was wir für unsere Kunden erfolgreich realisiert haben
3 Beispiele aus Industrie, Handel und Dienstleistung.
Sensorik · Industrie · Schweiz
Sensirion AG
Programm
Ein Sales-Entwicklungsprogramm auf Englisch für ein internationales Vertriebsteam: von der Neukundenakquise bis zu Advanced Sales Excellence, mit Senior-Trainer und Business Actor.
Ergebnis
Ein gemeinsamer Standard für Kundengespräche im gesamten Team und eine Zusammenarbeit, die von Jahr zu Jahr weitergeht.
Reifen und Autoservice · Handel · Deutschland
Heinrich Nabholz Autoreifen GmbH
Programm
Ein Vertriebsentwicklungsprogramm für 18 Filialen: Trainings für Filialleiter und Verkäufer mit Business Actor, Testbesuche des Trainers in den Filialen und eine gemeinsame Tagung mit dem gesamten Verkaufsteam.
Ergebnis
Aus Auftragsannahme wird aktive Beratung: Die Filialen sprechen das gesamte Leistungsangebot an, mit einer gemeinsamen Sprache und festen Abläufen von der Annahme bis zur Abholung.
Werbemittel · Dienstleistung · Deutschland
EIDEX GmbH
Programm
Ein Sales-Programm für das Vertriebsteam eines der führenden Werbemittel-Fullservice-Anbieter Europas: Neukundenakquise, Messeakquise, Bedarfsanalyse und Cross-Selling, mit Senior-Trainer und Business Actor an den eigenen Kundenfällen.
Ergebnis
Das Team setzt die Methoden direkt auf der nächsten Messe und im Tagesgeschäft ein. Die Zusammenarbeit geht mit einem Vertiefungsprogramm weiter.
Kundenstimmen
„Das Sales Training war super. Richtig Spaß gemacht, total praxisnah und direkt umsetzbar. Die Inhalte auf den Punkt, keine Theorie, nur echte Praxis.“
MG Automotive
„Ein großartiges Sales-Training, perfekt auf meine Themen abgestimmt. Ich habe viel gelernt für meinen Vertriebsalltag.“
Evora IT Solutions
„Wir durften ein Vertriebstraining erleben, um unser Sales-Team und unsere Führungskräfte weiterzuentwickeln. Professionell, praxisnah, mit echtem Impact.“
Starthilfe Beratung GmbH
„Als Vertriebsneuling hat mich das Training fit gemacht. Jedes Gespräch läuft dank der praxisnahen Tipps jetzt spürbar besser.“
enerix Cham
„Absolut empfehlenswert. Die Inhalte waren sofort anwendbar. Nach dem Training direkt neue Kunden kontaktiert und den Unterschied gespürt.“
Cox Automotive
„Ein außergewöhnliches Sales-Training. Wir haben unsere Verkaufsfähigkeiten spürbar verbessert.“
SEG Electronics
5 von 5 Sternen bei Google, über 80 Bewertungen · Alle Referenzen ansehen
Team
Unser Team: Experten aus dem Vertrieb
selling2b trainiert seit über zehn Jahren Vertriebsteams in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Zum Team gehören 15 Trainer und Business Actors mit eigener Vertriebslaufbahn in Industrie, Technologie, Handel, Dienstleistung und Beratung.
Wer führt das Training durch?
Ein erfahrener Senior-Trainer aus unserem Team, ausgewählt nach Ihrer Branche und Ihrem Team, bei Bedarf gemeinsam mit einem Business Actor. Konzept, Vorbereitung und Qualitätssicherung laufen über selling2b, so bleibt die Qualität in jedem Training gleich.
Bücher
Unsere Bücher für den B2B-Vertrieb
Weitere Ressourcen
Podcast, Online Academy und Blog
selling2b Podcast
Gespräche und Impulse aus der B2B-Vertriebspraxis, für unterwegs.
Online Academy
Videokurse zu Neukundenakquise, Verhandlung und Abschluss. Für Einzelpersonen und als Ergänzung zum Training für Ihr Team.
