Neukundenakquise

Erfolgreich neue Kunden gewinnen und an B2B-Entscheider verkaufen

Neukundenakquise und Neukundengewinnung: Unser Trainingsangebot

Neukundenakquise. Den meisten Vertrieblern wird bereits warm, wenn sie nur an das Wort denken.

Wenn es Ihnen auch so geht, können wir Sie gut verstehen. Denn sind wir mal ehrlich. Oft provozieren wir als Vertriebler mit der immer gleichen Strategie in unserer Neukundenakquise die Ablehnung beim Kunden – und bekommen dann zu hören:

  • „Wir haben schon einen Partner“
  • „Warum rufen Sie mich an?“
  • „Schicken Sie Ihre Unterlagen an info@“
  • „Zur Zeit haben wir kein Budget.“
  • „Woher haben Sie meine Nummer?“
  • „Nein danke – Kein Interesse!“

Und genau an dieser Stelle setzen wir an. Mit unserem Neukundenakquise-Training erhalten Sie von uns das bisher einzige seiner Art, das Ihnen konsequent dabei verhilft, langfristig neue Kunden auf Entscheider-Ebene zu gewinnen. Für Ihren B2B-Vertrieb.

100% aus der Praxis für die Praxis – für Ihren Erfolg!

Neukundenakquise: So werden Sie neue B2B-Kunden gewinnen

Wenn Sie möchten, dass Ihr B2B-Vertriebsteam künftig überdurchschnittliche Erfolge in der Neukundengewinnung und Kundenakquise erzielt:

  • Der Klassiker: Am Telefon (Telefonakquise)

  • Virtuelle Neukundenakquise: In Online-Meetings

  • F2F-Neukundenakquise: Beim Kunden vor Ort

Nach unserem Training werden Sie quantitativ sowie qualitativ neue Kunden gewinnen und höhere Abschlüsse erzielen. Mit unseren Profi-Trainern erarbeiten wir für Ihr Unternehmen echte Praxisbeispiele und Ihre MitarbeiterInnen erhalten den besonderen Schub an Motivation.

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Fragen Sie uns gerne persönlich an oder buchen Sie direkt online Ihr Kaltakquise Inhouse Training!

Neukundengewinnung: Unsere Trainingsinhalte

Das Training werden wir im Vorfeld konsequent auf Ihre aktuellen vertrieblichen Herausforderungen und auf Ihre Praxisfälle ausrichten. Die folgende Übersicht gibt Ihnen eine Inspiration über das, was möglich ist und was wir bereits in der Vergangenheit für unsere Kunden erfolgreich umgesetzt haben.

Neukundenakquise Modul 1:

  • Mind-Set & Einstellung: Was Top-Performer im B2B-Sales vom Rest unterscheidet und weshalb die richtige Haltung für langfristigen Erfolg im Vertrieb entscheidend ist
  • Keine Lust auf Kundengewinnung und Kaltakquise? Hemmungen, auf den Kunden zuzugehen? Neue Gedanken und Vorgehensweisen entwickeln, die Lust auf Kundenkontakt und volle Auftragsbücher machen
  • Die Vorbereitung als das A und O in der Akquise: Alles zum Thema Wunschkunden, richtige Vorbereitung, Adressrecherche und co.
  • Der wahre Entscheider & Economical Buyer: Wer ist überhaupt mein Kunde und an wen richte ich meine Telefonakquise? Strategien für die Akquise Ihrer speziellen Ziel- und Wunschkunden
  • Die 7 Schritte des erfolgreichen Akquise-Gesprächs: Authentisch, auf Augenhöhe und planbar zu überdurchschnittlichen Erfolgen in der Akquise gelangen
  • Der Anfang entscheidet über den Erfolg: Opportunities und potenzielle Kunden von Beginn an richtig ansprechen, qualifizieren und Mehrwerte generieren – und somit den entscheidenden Unterschied machen
  • Wie aus Interessenten echte Fans werden – und was das für Ihr Verkaufsgespräch bedeutet

Neukundenakquise Modul 2:

  • Bestands- und Stammkunden vs. Neukunden-/Kaltakquise: Wo sind Unterschiede, wo Gemeinsamkeiten und warum ist die Kaltakquise doch gar nicht so schlimm, wie wir bisher dachten?
  • Fragen vs. Pitchen: Gezielte Fragetechniken zur Kundenergründung, die Ihrem Kunden Lust auf das Gespräch (und eine Zusammenarbeit!) machen
  • Die Rolle des Vorzimmers: Wieso die meisten immer noch an den Mythos des „Vorzimmer-Drachens“ glauben und wie erfolgreiche Vertriebler das Vorzimmer als Unterstützung nutzen
  • Bedürfnisse und Interessen des Zielkunden kennen und verstehen: Der erste Schritt, das Interesse Ihres potenziellen Kunden zu wecken.
  • Die Rolle der Zentrale: Planbar durchgestellt werden und zum Vorzimmer bzw. Entscheider kommen – selbst bei großen Enterprises & Konzernen
  • Die größten Fehler in der Neukundenakquise und wie wir sie vermeiden können
  • Alles zum Thema Qualifizierung: Welche Informationen benötige ich (Deal-Checkliste) und worauf kann ich verzichten? Beispiele aus der Praxis, Tipps und Methoden.
  • Erfolgreich den Abschluss sichern und den „Sack zumachen”

Die Trainingsinhalte werden wir im Vorfeld auf Ihr Unternehmen und das aktuelle Level (Erfahrungen, Vorkenntnisse, Alter und Background) der TeilnehmerInnen anpassen. Dieses Vertriebstraining ist sowohl für Einsteiger und Beginner (0-3 Jahre Erfahrung) als auch für sehr erfahrene und Senior-Sales-Mitarbeiter (10-30 Jahre Erfahrung) geeignet.

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Warum werden Sie mit unserem Training viele Neukunden gewinnen?

Mit unseren Methoden sowie einer modernen Vorgehensweise machen wir den entscheidenden Unterschied:

  • Aktuellste Trainingsmethoden & Didaktik für den Vertrieb
  • Entwickelt von den führenden Vertriebsexperten in Deutschland
  • Unsere Trainer haben selber erfolgreich im B2B-Vertrieb und in der Kundenakquise gearbeitet
  • Im Training arbeiten wir bereits an 1:1 Praxis-Cases
  • Wir arbeiten stets auf Augenhöhe und gewinnen so die Teilnehmer in kürzester Zeit für unser Verkaufstraining
  • Auf Wunsch führen wir bereits im Verkaufstraining Live-Calls mit echten Kunden
  • Das Training wird konsequent auf Ihr Unternehmen, Ihre Dienstleistungen und Produkte sowie die Zielgruppe und TeilnehmerInnen ausgerichtet
  • Keine Power Point Schlachten! Keine Schulung, kein Seminar. Bei uns erhalten Sie ein individuelles Performance Training
  • Konsequente Ausrichtung auf B2B-Unternehmen (99% unserer Kunden stammen aus dem B2B)
  • “Ich brauche keine Neukunden, ich habe gute Bestandskunden”, “Ich mache nur Empfehlungsmarketing und hole mir so meine Kunden”, “Ich habe keine Lust auf dieses Training” – Wir kennen alle Vor- und Einwände der Teilnehmer und motivieren auch Teilnehmer, die am Anfang noch keine Lust auf das Training haben
  • Und natürlich: Keine vorgefertigten Standardinhalte. Wir erarbeiten alles individuell anhand Ihrer Situation.

Vor dem Rollout und Start des Trainings analysieren wir gemeinsam mit Ihnen die wichtigsten Parameter für das Training. Wer sind die Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen, die am Neukundenakquise-Training teilnehmen werden? Wie ist die aktuelle Vorgehensweise, gibt es Beispiele und Best Practices? Welche Akquisemaßnahmen haben Sie bisher umgesetzt? Wer ist die Zielgruppe? Welche Ressourcen stehen zur Verfügung, wie sieht der aktuelle Prozess aus und welches CRM ist in Benutzung? Wie sieht das Marketing in Ihrem Bereich aktuell aus? Erst, wenn wir die Strategie und Maßnahmen für Ihr individuelles Akquise-Training entwickelt haben, gehen wir in die Feinabstimmung der Methoden, Ziele und Inhalte des Trainings. Die Vorteile liegen auf der Hand: Der Erfolg des Trainings wird so planbar, wir bauen Ihre ganz individuelle Strategie zentral in das Training ein. Das Management wird einbezogen. Die Umsetzung erfolgt ausschließlich durch zertifizierte und ausgebildete Senior-Trainer aus unserem Hause.

Neukundenakquise: Unsere indivduellen Trainings- und Schulungsangebote

Präsenz-Training (On-Site)

Erleben Sie den ultimativen Boost für Ihre Sales Performance! Mit unserem On-Site Präsenz-Training bringen wir praxiserprobte Methoden direkt zu Ihnen ins Unternehmen oder ins Tagungshotel. Durch den Einsatz von realen Praxisbeispielen, anspruchsvollen Simulationen und bewährten Best-Practices, werden Sie und Ihre Mannschaft mit konkreten, umsetzbaren Werkzeugen und Techniken ausgestattet. Verabschieden Sie sich von theoretischen Konzepten und befähigen Sie sich und Ihr Team für eine erfolgreiche Sales Performance!

Live-Remote (Virtuell)

Erleben Sie das innovative und flexible Verkaufstraining in virtueller Form! Mit unseren Live Intervall-Trainings, die in Abständen von 1-2 Wochen stattfinden, werden Sie und Ihr Team in interaktiven Sitzungen optimal auf die praktische Anwendung vorbereitet. Die Durchführung ist mit jedem gängigen Videokonferenz-Tool möglich, wobei wir die Verwendung von Zoom oder Microsoft Teams empfehlen. Nutzen Sie die Chance, Ihre Verkaufsfähigkeiten in der bequemen Umgebung Ihres eigenen Büros oder Zuhauses zu verbessern.

Einzelcoaching (1:1)

Maximieren Sie Ihre Verkaufspotentiale mit individuellem Live-Coaching! Unser Senior-Coach steht Ihnen als kompetenter Berater und Mentor zur Seite, um an Ihren ganz persönlichen und gegebenenfalls auch diskreten Themen zu arbeiten. Ob remote oder vor Ort – Sie haben die Wahl, wie und wo Sie Ihr Coaching erhalten möchten. Diese maßgeschneiderte Lösung eignet sich ideal für Selbstständige und Vertriebler, die ihre Fähigkeiten auf das nächste Level bringen möchten.

Online-Training (e-Learning)

Entdecken Sie die Kraft des flexiblen Lernens mit unserer Online-Trainings- und E-Learning-Plattform! Stellen Sie sich vor, Sie hätten die Freiheit, sich jederzeit und überall mit nur wenigen Klicks weiterzubilden. Das ist es, was unsere Plattform bietet – 24/7 Zugang zu qualitativ hochwertiger Bildung, direkt an Ihren Fingerspitzen. Keine Einschränkungen mehr. Sie können die Plattform sogar in Ihr bestehendes LMS (Learning Management System) integrieren, um den Komfort zu erhöhen. Machen Sie sich bereit, mit unserer dynamischen und benutzerfreundlichen Plattform zu neuen Höhen aufzusteigen.

Nur die besten Vertriebstrainer und -experten für Ihr Training

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Unser Neukundenakquise Training ist für Sie geeignet, wenn Sie:

  • Mehr Kunden gewinnen möchten, die noch besser zu Ihrem Unternehmen passen

  • Ihre Neukundenakquise zu einem vorhersehbaren und planbaren Prozess machen möchten

  • Ihre Erfolgsquoten in der B2B-Neukundenakquise um bis zu 60% steigern möchten

  • Ihren Sales Cycle drastisch verkürzen und effektiver vorgehen möchten

  • Ihre Lösungen und Produkte an den wahren Entscheider verkaufen möchten

  • Zusätzlich: Ihren Umsatz mit Bestandskunden erhöhen möchten

Unser Training hilft Ihnen dabei, qualifizierte Meetings mit Entscheidern Ihrer Wunschkunden zu generieren. Der Hauptfokus des Trainings ist die Neukunden-Akquise (telefonisch/virtuell/vor Ort) für neue Zielkunden. Sekundärer Fokus liegt auf Inbound-Leads/Warmakquise und wie diese optimal geclosed werden und wie Sie mehr Business und Aufträge von Ihren Bestandskunden gewinnen.

Begeisterte Kunden lieben unser Neukundenakquise-Training

Tobias Geißler
Tobias Geißler
Das Sales Training war sehr effektiv und hat meine Erwartungen übertroffen. Die praxisnahen Übungen und fundierten Strategien haben mir sehr geholfen. Die Trainer waren sehr kompetent und engagiert. Insgesamt ein lohnenswertes Investment für meine berufliche Weiterentwicklung.
Talent Impact Trainings GmbH
Talent Impact Trainings GmbH
Wer profundes Training zu Kalt-Akquise und Verhandlungsführung sucht, ist hier richtig. Wir schätzen das Team rund um Marvin Verweyen wegen der Integrität, der Schnelligkeit, der Qualität und partnerschaftlichen Denkweise. Besonders gefällt uns, wie Selling2B den Bedarf von Kunden qualifiziert und in passende Trainings ummünzt. Danke für unser Zusammenarbeit bis hierher.
Philipp Hoffmann
Philipp Hoffmann
Ein tolles Sales Training mit Fokus auf die von mir gewünschten Themen. Die Dauer der Sessions war nicht zu kurz und nicht zu lang. Herr Verweyen hat immer super präsentiert und darauf geachtet, dass die Sessions interaktiv bleiben. Es war sehr locker und entspannt, und somit hat das Training echt Spaß gemacht - auch spontane Terminänderungen waren kein Problem. Ich habe sehr viel mitgenommen und freue mich die angewandten Techniken in meiner Vertriebsarbeit anzuwenden. Würde ich nochmal ein Training buchen? Auf jeden Fall!
Michael Kimmelmann
Michael Kimmelmann
Sehr professionelles Vorgehen! Die wissen, was sie tun!
Tony Husted
Tony Husted
Marvin is exceptional in what he does. He is innovative, insightful, and thorough! His quality of work is top notch, and I recommend him highly.
Karim Gerlach
Karim Gerlach
Mit viel Leidenschaft und langjähriger Erfahrung hat sell2b Trainings uns wieder zu unserer Seele geführt und seitdem konnten wir viele Erfolge einfahren die davor schon fast unmöglich schienen. Der ganz neue Ansatz des Verkaufens, hat uns im wahrsten Sinne des Wortes vom Hocker gehauen. Man merkt das der Unternehmer sein Beruf durch und durch liebt. Klare Empfehlung, weiter so Herr Verweyen!
Nadine M
Nadine M
Sehr professionelle Trainings und ein absolut kompetentes & sympathisches Team! Man merkt, dass die Trainer über langjährige Expertise verfügen und auch neue Strategien in die Seminare einbeziehen, die wir sehr gut mit unseren Kunden umsetzten konnten.
Cyrus Lorenz
Cyrus Lorenz
Tolles Team, super hands-on und perfekt strukturiert. Haben die Motivation unseres Teams extrem gestärkt und sich super unseren Gegebenheiten angepasst. Jederzeit wieder!
Mirko Haupt
Mirko Haupt
Super tolles Verkaufstraining, die Zeit vergeht im Fluge und man ist immer voll dabei. Super Team!
Marlen Schneider
Marlen Schneider
sehr gute Struktur, hilfreiche Tipps, professioneller Umgang und Zeitmanagement. Gerne wieder.

Didaktik und Vorgehensweise im Neukundenakquise-Training

Unsere Methoden sind so konzipiert, dass die Teilnehmer durch Einzel- und Gruppenaktivitäten, Videos, praktische Übungen und die direkte Anwendung der wichtigsten Lerninhalte angesprochen und direkt einbezogen werden.

Empirisch belegt ist, dass unser Gehirn das erworbene Wissen erschreckend schnell wieder vergisst. Nach 24 Stunden sind über 60% des Trainings-Wissens vergessen. Nach einer Woche sind es schon fast 80%.

Deshalb sollte die Zeit in den Trainings so gut genutzt werden wie möglich. Die Teilnehmer verbringen eine sehr intensive und anspruchsvolle, aber auch lustige Zeit in den Trainings: Ihre innere Haltung zur Neukundenakquise und ihre mentale Bereitschaft an sich zu arbeiten, ist elementar für den Trainingserfolg!

Sehr bewusst gehen wir einen anderen Weg. Wir wollen die Teilnehmer direkt in den Mittelpunkt stellen. Wir arbeiten deshalb u.a. mit Profi-Schauspielern, also echten Spezialisten, die exakt die Sicht von Kunden kennen und Ihre Sales-Teams im geschützten Raum auf die realen Verkaufs-Situationen vorbereiten.

Und zwar mehrfach und immer wieder im Verlauf des Trainings. Die Praxis steht im Vordergrund, die theoretische Basis vermitteln wir on top dazu.

Die Kombination aus beidem in unserer Intervall-Logik garantiert den systematischen Lern-Effekt Ihrer Sales Teams.

Das Gehirn übt so die neue Herangehensweise. Mit welchem Effekt? Einer ungeahnten Nachhaltigkeit.

Normalerweise läuft es so: Ihre Sales-Teams kommen versorgt mit frischem Wissen, neuen Impulsen und einer hohen Motivation aus dem gerade absolvierten Training. Sie wissen schon jetzt, dass mehr als 3/4 des investierten Trainings-Budgets nicht mehr wirkt.

Deshalb brauchen wir: Kurze, aber intensive Intervalle, und damit eine nachhaltige Verankerung des Wissens. Theorie wird verwandelt in Praxis, frisches Wissen wird umgesetzt in Alltags-Situationen.

Unser Training richtet sich an Unternehmen mit höchstem Anspruch an ihre Kundenansprache

Und hier noch einmal in der Übersicht für Sie, warum die Methode von Marvin Verweyen Trainings eine erfrischend andere Alternative zu den Methoden ist, die Sie vielleicht bereits kennen:

  • Wir setzen auf Wunsch professionelle Schauspieler ein – so schaffen wir direkt den Transfer in die Praxis
  • Dadurch werden alle Teilnehmer sofort in den Lernprozess einbezogen und sind „mittendrin statt nur dabei“ statt Frontalbeschallung
  • Wölkchen, Herzchen, Bälle und bunte Tücher – gibt es bei uns nicht. Wir kommen alle selber aus dem Vertrieb und sind keine Fans dieser Seminarspielchen.
  • Aktive Impulse im Training, kombiniert mit Checklisten und Literatur machen den Teil des Eigenstudiums zur spannenden Abenteuerreise zu den eigenen Möglichkeiten.
  • Von Beginn an werden echte Praxisfälle der Teilnehmer im Training simuliert
  • Die Teilnehmer üben aktiv durch Kurz-Spiele und Lernpartnerschaften, durch Einzel- und Gruppenarbeiten, durch Befragungen, Fallbeispiele und Rollensimulationen.
  • Und damit die wertvollen neuen Erkenntnisse garantiert in Erinnerung bleiben, bieten wir nachhaltige Online-Trainings und E-Learning-Module zum ständigen Abruf des frischen Wissens.
  • So bleibt das Training auch lange Zeit nach dem Verkaufstraining in Erinnerung und die Inhalte können in die Praxis umgesetzt werden.

Was bewirkt nun diese neue Methodik bei Ihren Sales-Teams?

  1. Ihre Vertriebs-Mitarbeiterinnen und -Mitarbeiter entwickeln neue Verhaltensweisen, indem sie alte Muster verändern.
  2. Ihre Teams haben gigantische Potenziale und Reserven. Durch unser Prinzip werden diese „wachgeküsst“.
  3. Das Training beeinflusst die Einstellung, Haltung und Sichtweise der Vertriebler positiv.
  4. Die Methodik spricht das Unterbewusstsein und die Emotionen an.
  5. Und Sie werden sehen: Der Anspruch Ihrer Mitarbeiter an sich selbst steigt, die Lust auf Verantwortung ebenso.

Neue Kunden erobern – das bedeutet mehr Umsatz.

Das sagen begeisterte Kunden über unser Training:

„Dieses Training hält, was es verspricht. Unser Team bestehend aus 7 Account Executives hat nach dem Training die Neukundenquote um 30% erhöht. Das wäre für uns ohne das Verweyen Training so nicht möglich gewesen.”

„Mein Tipp: Buchen Sie das Training. Probieren Sie es einfach aus! Sie werden begeistert sein.“

„Wir haben eine 3-tägige Schulung für unser Vertriebsteam gebucht. Obwohl all unsere Mitarbeiter langjährige Erfahrung im Umgang mit Geschäftskunden mitbringen, konnten wir viele neue und hilfreiche Strategien und Tricks lernen. Ich kann das Training also jeden weiterempfehlen, selbst sehr erfahrenen Vertrieblern.”

“Als Gründer habe ich mir seit Gründung meines Unternehmens die Frage gestellt: Wie komme ich an neue Kunden? Welche Methoden gibt es? Wie sieht die ideale Kontaktaufnahme aus, wie nutze ich Plattformen wie LinkedIn und co.? Oder betreibe ich nur Online Marketing oder gehe auch in die aktive Ansprache von neuen Kunden? Das Training hat mir dabei geholfen, meine individuelle Leistung und Performance deutlich zu verbessern und meinen Fokus zu schärfen. Seit dem Training gewinne ich 8/10 Angebote, die ich an meine Kunden sende. Klare Empfehlung.”

“Wir sind in einem hart umkämpften Markt mit viel Wettbewerb und einer anspruchsvollen Zielgruppe tätig. Als wir erstmals auf Marvin Verweyen aufmerksam geworden sind, war unser Ziel primär die Umsatzsteigerung durch Kundenakquise. Schnell haben wir herausgefunden, dass noch viel mehr möglich ist: Verbesserung unseres Managements, zufriedene Kunden, glückliche Mitarbeiter, die Lust auf Karriere in unserer Branche haben, und noch vieles mehr. Unsere Verkaufsgespräche machen uns mittlerweile so viel Spaß, das wäre vorher nicht denkbar gewesen!”

“Die Schulungen heben sich mit neuen Ansätzen deutlich von anderen Vertriebsschulungen ab. Unser Vertriebsmitarbeiter nutzen die geschulten Tools und Konzepte erfolgreich, um im Vertriebsalltag besser agieren zu können.”

Sprechen Sie uns an für Ihr individuelles Neukundenakquise-Training

Wenn Sie weitere Infos zum Training oder zur Vorgehensweise wünschen, melden Sie sich gerne bei uns. Wir unterstützen Ihren Vertrieb in der Kundenakquise – für mehr Umsatz, Leichtigkeit und Freude.

Wir sehen uns gerne gemeinsam Ihre vertriebliche Situation an und entscheiden dann gemeinsam, ob und wie wir Ihnen helfen können.