Neukundenakquise im B2B.
Mit System statt nach Tagesform.
Die meisten Vertriebsteams wissen, wie Akquise geht. Sie kommen nur nicht dazu. Unser Training macht Neukundengewinnung zur festen Routine: 60 Minuten am Tag, 5 Entscheidergespräche, eine Pipeline, die jede Woche wächst.
Vertrauen von führenden B2B-Teams
Was Neukundenakquise im B2B heute bedeutet
Neukundenakquise im B2B umfasst alle Schritte, mit denen ein Unternehmen aktiv neue Geschäftskunden gewinnt: Wunschkunden festlegen, Entscheider identifizieren, den Erstkontakt herstellen, den Bedarf klären und bis zum Auftrag nachfassen. Oft fällt dafür auch der Begriff Neukundengewinnung. Gemeint ist dasselbe.
Zwei Wege führen zum Erstkontakt. Bei der Kaltakquise sprechen Sie Unternehmen an, die Sie noch nicht kennen. Bei der Warmakquise gibt es schon einen Anknüpfungspunkt: eine Anfrage, eine Empfehlung, ein Gespräch auf der Messe. Ein gutes Akquise-System nutzt beide Wege und verlässt sich auf keinen allein.
Im B2B kommt eine Besonderheit dazu. Selten entscheidet eine Person allein: Einkauf, Fachabteilung und Geschäftsführung reden mit, und der Verkaufszyklus dauert Wochen bis Monate. Wer hier nur sporadisch akquiriert, schaut ein halbes Jahr später in eine leere Pipeline.
Warum Neukundengewinnung im Alltag untergeht.
An Wissen fehlt es selten. Es fehlt an Zeit, an Struktur und manchmal an der Lust, den Hörer in die Hand zu nehmen. Diese vier Muster sehen wir in fast jedem Vertriebsteam.
Die Golden-Hour-Methode: Neukundengewinnung als tägliche Routine.
Statt Akquise-Tagen, die nie stattfinden, arbeitet Ihr Team mit einem festen Zeitfenster. Eine Stunde am Tag, immer zur gleichen Zeit, mit klarem Ziel. Das klingt unspektakulär. Genau deshalb funktioniert es.
Systematische Neukundengewinnung in fünf Schritten
So sieht der Weg vom Wunschkunden zum Auftrag aus. Im Training arbeitet Ihr Team jeden Schritt an den eigenen Zielkunden durch.
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1Zielkunden festlegenWelche Unternehmen bringen Umsatz, Marge und Freude an der Zusammenarbeit? Daraus entsteht eine Liste mit Namen statt einer Zielgruppe mit Adjektiven.
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2Erstkontakt herstellenEin Einstieg, der in den ersten Sekunden Relevanz zeigt. Ohne auswendig gelerntes Skript, dafür mit einem Aufhänger, der zum Unternehmen passt.
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3Bedarf klärenFragen statt pitchen. Wer die Lage des Kunden versteht, muss später weniger überzeugen. Wie das im Detail geht, zeigt unser Leitfaden fürs Akquisegespräch.
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4Qualifizieren und nachfassenBudget, Entscheider, Zeitplan, Wettbewerb: Eine kurze Deal-Checkliste zeigt, welche Chancen echt sind. Alle anderen bekommen einen Termin zur Wiedervorlage statt täglicher Hoffnung.
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5Abschluss sichernEinwände behandeln, Verbindlichkeit herstellen, den Preis halten. Für den letzten Punkt gibt es ein eigenes Training zur Preisverhandlung.
Sechs Wege der Neukundengewinnung im B2B
Kein Kanal gewinnt allein. Im Training legen wir fest, welche Wege zu Ihrem Markt passen, und üben genau die Gespräche, die daraus entstehen.
Geübt wird am echten Fall.
Akquise lernt man wie Schwimmen: im Wasser. Deshalb arbeiten wir mit Ihren Zielkunden, Ihren Einwänden und Ihren Produkten statt mit Musterfällen aus dem Lehrbuch.
Das vollständige Simulationsformat heißt bei uns Sales Challenge Course™. Wenn Sie Akquise mit weiteren Vertriebsthemen verbinden möchten, finden Sie den Überblick beim Vertriebstraining für B2B.
Was Ihr Team konkret lernt
Die Inhalte richten wir vorab an Ihrem Unternehmen, Ihren Praxisfällen und dem Erfahrungsstand der Teilnehmer aus. Das Training funktioniert für Einsteiger genauso wie für Verkäufer mit 20 Jahren Erfahrung.
- Mindset: Was Top-Performer in der Akquise anders machen und wie aus Hemmung Routine wird
- Wunschkunden definieren, Adressen recherchieren, Gespräche vorbereiten
- Der wahre Entscheider: Wer ist der Economic Buyer und wie kommen Sie zu ihm?
- Die 7 Schritte des Akquisegesprächs, authentisch und planbar
- Die ersten Sekunden: Interesse wecken, ohne zu pitchen
- Zentrale und Vorzimmer als Unterstützung nutzen, auch bei Konzernen
- Fragetechniken, die dem Kunden Lust auf das Gespräch machen
- Bedürfnisse und Interessen des Zielkunden erkennen und aufgreifen
- Qualifizierung mit Deal-Checkliste: Welche Informationen brauchen Sie wirklich?
- Einwände im Erstgespräch souverän behandeln
- Warmakquise: Anfragen und Empfehlungen schnell und sauber zum Termin führen
- Verbindlich nachfassen und den Abschluss sichern
Wer Ihr Team trainiert, sehen Sie bei unseren Verkaufstrainern. Alle kommen selbst aus dem Vertrieb.
Zwei Bücher zur Neukundenakquise von Marvin Verweyen
Beide Bücher enthalten die Methodik aus unseren Trainings: als Lektüre fürs Team, zur Vorbereitung oder zum Nachschlagen danach.
Der Praxis-Wegweiser für aktive Neukundenakquise im B2B. 22 erprobte Strategien aus über 500 Trainings, sofort umsetzbar.
Das Buch zur Methode: wie in 60 Minuten am Tag eine planbare Pipeline entsteht. Ohne Druck und ohne starre Skripte.
Zwei Werkzeuge für Ihre Akquise
Beide Vorlagen setzen wir auch im Training ein. Sie können heute damit anfangen.
Was Teilnehmer sagen
„Absolut empfehlenswert! Direkt nach dem Training neue Kunden kontaktiert und den Unterschied sofort gespürt.“
„Das Sales-Training war super! Richtig Spaß gemacht, total praxisnah und direkt umsetzbar. Inhalte auf den Punkt, keine Theorie, nur echte Praxis.“
„Als Vertriebsneuling hat Marvin mich fit gemacht. Jedes Gespräch läuft dank seiner praxisnahen Tipps jetzt spürbar besser!“
Häufige Fragen zur Neukundenakquise im B2B
Lassen Sie uns über Ihre Akquise sprechen.
Erzählen Sie uns, wie Ihr Team heute neue Kunden gewinnt und wo es hakt. Wir sagen Ihnen ehrlich, ob und wie ein Training weiterhilft.
Ein Trainer aus unserem Team meldet sich innerhalb von 24 Stunden.
