Neukundenakquise
Erfolgreich neue Kunden gewinnen und an B2B-Entscheider verkaufen
Wir freuen uns, von Ihnen zu hören!
selling2b Training & Consulting | Marvin Verweyen
Neukundenakquise und Neukundengewinnung: Unser Trainingsangebot
Vielleicht fragen Sie sich: „Ich habe doch bereits Kunden – warum sollte ich zusätzliche Energie in die Akquise stecken?“ Eine berechtigte Frage. Doch auch Bestandskunden springen irgendwann ab: Budgets werden gekürzt, Ansprechpartner wechseln, Projekte laufen aus. Ohne eine stetige strategische Neukundengewinnung geraten Sie früher oder später ins Stocken.
Zudem bringen neue Kunden nicht nur frischen Umsatz, sondern auch frische Impulse. Sie helfen Ihnen, Ihr Angebot weiterzuentwickeln, neue Märkte zu erschließen und Ihre Marke sichtbar zu halten. Eine aktive Neukundenstrategie ist also nicht nur ein „Vertriebs-Tool“, sondern ein echter Wachstumsmotor für Ihr Unternehmen.
Nicht zuletzt erhöht eine breite Kundenbasis Ihre unternehmerische Sicherheit. Sie verringern Abhängigkeiten, stärken Ihre Position im Wettbewerb – und schaffen sich ein solides Fundament für nachhaltigen Erfolg.
Und genau hier setzen unsere Trainings an: Sie zeigen Ihnen, wie Sie systematisch und mit klarer Struktur neue Kunden gewinnen – ohne Druckverkauf, aber mit messbarem Ergebnis.
Die größten Herausforderungen bei der Neukundengewinnung
Marktgesättigung und Austauschbarkeit
Wir leben in einer Zeit des Überflusses: Die Märkte sind voll, die Kunden bestens informiert. Der Wettbewerb schläft nicht – und viele Angebote wirken für Außenstehende auf den ersten Blick identisch. Die Folge: Es wird immer schwieriger, Aufmerksamkeit zu bekommen, Vertrauen aufzubauen und den entscheidenden Unterschied zu kommunizieren.
Genau hier beginnt die Kunst der kundenorientierten Neukundengewinnung. Sie müssen nicht lauter schreien – Sie müssen präziser sprechen. Je besser Sie Ihre Zielgruppe kennen, desto gezielter können Sie deren Probleme ansprechen und Mehrwert statt Marketingfloskeln liefern.
Fehlende Struktur und Zielgruppendefinition
Einer der häufigsten Gründe, warum Akquise-Maßnahmen ins Leere laufen, ist die fehlende Struktur. Vielleicht telefonieren Sie „ins Blaue“, investieren Zeit in Social Media ohne Strategie – oder schalten Anzeigen, ohne zu wissen, wen Sie damit erreichen wollen.
Dabei ist eine klare Zielgruppenanalyse die Basis für jede systematische Neukundengewinnung. Erst wenn Sie verstehen, wer Ihre Wunschkunden sind, was sie bewegt und wo sie sich aufhalten, können Sie wirksam kommunizieren. Egal ob Sie einen Online-Kundenakquise-Kurs belegen oder ein individuelles Neukundengewinnung Training buchen – diese Erkenntnisse sind Gold wert.
Der Weg vom Kontakt zum Kunden – so funktioniert der Akquiseprozess
Ein Kontakt ist noch kein Kunde – das wissen Sie wahrscheinlich längst. Doch wie gelingt es, einen unverbindlichen Erstkontakt systematisch in einen Abschluss zu verwandeln? Hier beginnt der eigentliche Akquiseprozess – und genau hier verlieren viele Unternehmen unnötig Potenzial.
Im Kern gliedert sich der Prozess in vier Phasen:
-
Aufmerksamkeit erzeugen
-
Interesse wecken
-
Vertrauen aufbauen
-
Verkaufen – aber mit Strategie
Das klingt einfach – ist in der Praxis aber oft komplex. Denn jeder Kunde tickt anders. Deshalb ist es entscheidend, nicht nach Schema F vorzugehen, sondern flexibel und individuell zu arbeiten. In unserem Neukundengewinnung Training zeigen wir Ihnen, wie Sie jeden Schritt zielgerichtet meistern – mit System, aber ohne steife Verkaufsskripte.
Besonders wichtig: die richtige Leadqualifizierung. Nicht jeder Interessent passt zu Ihrem Angebot – und nicht jeder ist kaufbereit. Wer das erkennt, spart Zeit, erhöht die Abschlussquote und sorgt für ein besseres Kundenerlebnis. Sie lernen bei uns, wie Sie Leads bewerten, priorisieren und gezielt ansprechen – online wie offline.
Ein weiteres Element ist der richtige Umgang mit Einwänden. Viele Verkäufer scheitern nicht, weil ihr Produkt schlecht ist – sondern weil sie auf Widerstände nicht vorbereitet sind. Genau deshalb beinhaltet unser Training auch bewährte Gesprächstechniken und psychologisches Know-how, das Sie im Alltag sofort anwenden können.
100% aus der Praxis für die Praxis – für Ihren Erfolg!
Neukundenakquise: So werden Sie neue B2B-Kunden gewinnen
Wenn Sie möchten, dass Ihr B2B-Vertriebsteam künftig überdurchschnittliche Erfolge in der Neukundengewinnung und Kundenakquise erzielt:
Nach unserem Training werden Sie quantitativ sowie qualitativ neue Kunden gewinnen und höhere Abschlüsse erzielen. Mit unseren Profi-Trainern erarbeiten wir für Ihr Unternehmen echte Praxisbeispiele und Ihre MitarbeiterInnen erhalten den besonderen Schub an Motivation.
Sie haben Fragen zu unserem Neukundenakquise Training?
Fragen Sie uns gerne persönlich an oder buchen Sie direkt online Ihr Kaltakquise Inhouse Training!
Sie haben Fragen zu unseren Trainingsangeboten?
Fragen Sie uns persönlich an oder buchen Sie direkt online Ihr individuelles Inhouse-Training.
Die häufigsten Fehler bei der Neukundenakquise – und wie Sie sie vermeiden
Auch wenn jede Branche ihre eigenen Herausforderungen hat, machen viele Unternehmer und Vertriebsteams immer wieder dieselben Fehler bei der Akquise. Die gute Nachricht? Man kann sie mit etwas Know-how ganz leicht vermeiden.
Zu den häufigsten Stolperfallen gehören:
-
Unklare Zielgruppen: Wenn Sie nicht genau wissen, wen Sie ansprechen wollen, verpufft jede Maßnahme – egal wie gut sie gemacht ist.
-
Kein echter Mehrwert: Viele Botschaften sind austauschbar. Sätze wie „Wir sind innovativ“ oder „Wir bieten Qualität“ überzeugen niemanden mehr.
-
Kein Follow-up: Einmal kontaktiert – nie wieder gehört. Das passiert erschreckend oft. Dabei liegt genau hier oft der Schlüssel zum Erfolg.
-
Falscher Fokus: Wer sich auf Produktmerkmale statt auf den Kundennutzen konzentriert, verkauft weniger.
Unser Kundenakquise Training setzt genau an diesen Punkten an. Sie lernen, wie Sie klare Botschaften entwickeln, eine präzise Zielgruppe formulieren und ein echtes Neukundenakquise-System aufbauen – mit Follow-up, Struktur und messbaren Erfolgen.
Ein weiterer häufiger Fehler: Angst vor dem Nein. Viele geben zu früh auf oder vermeiden den Kontakt aus Unsicherheit. Genau deshalb beinhaltet unser Training auch mentale Strategien, mit denen Sie souverän, selbstbewusst und motiviert an die Akquise herangehen – Tag für Tag.
So nutzen Sie Weiterbildung gezielt für bessere Akquise-Ergebnisse
Viele Unternehmer investieren in Tools, Anzeigen oder Software – aber viel zu selten in das wichtigste überhaupt: in sich selbst. Dabei ist Ihre Fähigkeit zu kommunizieren, zu überzeugen und zu verkaufen das stärkste Akquise-Tool, das Sie je haben werden.
Ein professionelles Verkaufstraining im B2B-Bereich oder ein gezieltes B2B-Training zur Neukundengewinnung bringt nicht nur neue Impulse, sondern echte Ergebnisse. Sie lernen:
-
Wie Sie mit wenigen Worten mehr Wirkung erzielen
-
Wie Sie Einwände elegant behandeln
-
Wie Sie vom Erstkontakt zum Abschluss führen – Schritt für Schritt
Unser Kundenakquise-Training ist nicht theoretisch, sondern hochgradig praxisorientiert. Sie bekommen konkrete Vorlagen, Checklisten, Gesprächsleitfäden – und vor allem: Sofort umsetzbare Strategien für Ihre Branche, Ihre Zielgruppe und Ihre Persönlichkeit.
Wenn Sie Ihre Fähigkeiten auf das nächste Level bringen wollen, ist genau jetzt der richtige Zeitpunkt.
Warum viele Unternehmen bei der Online-Akquise scheitern – und was Sie besser machen können
„Online Kunden gewinnen mit Spezialisten“ klingt verlockend – und das ist es auch. Doch viele Unternehmen setzen auf digitale Maßnahmen ohne Plan. Sie schalten Anzeigen, posten auf Social Media oder versenden Mails – aber ohne Strategie. Die Folge: hohe Kosten, wenig Resonanz.
Erfolgreiche Online-Neukundengewinnung basiert auf drei Säulen:
-
Relevanz: Sie sprechen ein echtes Problem an.
-
Vertrauen: Sie wirken kompetent, sympathisch und professionell.
-
Struktur: Ihre Maßnahmen greifen ineinander – von der Sichtbarkeit bis zum Abschluss.
Genau hier setzt unser Online-Kurs zur Kundenakquise an. Wir zeigen Ihnen, wie Sie ein funktionierendes System aufbauen – vom ersten Klick bis zum Verkauf. Mit Modulen zu Content-Marketing, Social Selling, Funnelaufbau und digitalen Verkaufsgesprächen.
Besonders geeignet ist der Kurs für Selbstständige, Berater, Dienstleister und kleine Unternehmen, die online wachsen wollen – ohne Marketingagentur, sondern mit Klarheit, Struktur und Fokus.
Zukunftstrends in der Neukundengewinnung: Was Sie jetzt vorbereiten sollten
Die Welt der Akquise verändert sich rasant. Wer heute noch erfolgreich Kunden gewinnen will, muss am Puls der Zeit bleiben – und bereit sein, neue Wege zu gehen. Zu den wichtigsten Trends zählen:
-
Künstliche Intelligenz zur Analyse und Vorhersage von Kundenverhalten
-
Voice Search und Sprachassistenten im Marketing
-
Conversational Sales: Automatisierte, aber persönliche Kommunikation über Chatbots & Co.
-
Hybride Vertriebsmodelle: Kombination aus digitalem Marketing und persönlichem Verkauf
Aber egal wie sich die Technik entwickelt: Menschen kaufen weiterhin bei Menschen. Und genau deshalb bleibt die Fähigkeit zur persönlichen Ansprache, zur überzeugenden Präsentation und zur klugen Gesprächsführung auch künftig Ihre wertvollste Kompetenz.
In unserem Training zur strategischen Neukundengewinnung geben wir Ihnen nicht nur das Handwerkszeug für heute – sondern bereiten Sie auch auf die Anforderungen von morgen vor.
Neukundenakquise: Unsere indivduellen Trainings- und Schulungsangebote
Präsenz-Training (On-Site): Verkaufsstärke vor Ort entfalten
Erleben Sie den ultimativen Boost für Ihre Vertriebsperformance – direkt bei Ihnen vor Ort! Unser Präsenztraining für Neukundengewinnung bringt bewährte Vertriebstechniken, realitätsnahe Simulationen und praxisorientierte Best-Practices in Ihr Unternehmen oder ins Tagungshotel. Statt trockener Theorie setzen wir auf interaktive Übungen, echte Fallbeispiele und konkrete Tools für Ihre tägliche Kundenakquise. Ob im B2B oder B2C – Ihre Vertriebsmannschaft wird nachhaltig gestärkt. Steigern Sie Ihre Abschlussquote, gewinnen Sie mehr Neukunden und setzen Sie auf nachhaltige Verkaufserfolge – mit einem intensiven Sales-Training bei Ihnen vor Ort.
Live-Remote Training: Flexibles Verkaufstraining online erleben
Verkaufsstark im digitalen Raum: Unser Live-Remote-Training für systematische Neukundengewinnung bietet Ihnen und Ihrem Team höchste Flexibilität bei maximaler Praxisnähe. In moderierten Online-Sessions (interaktiv, live und in Intervallen) vermitteln wir alle relevanten Akquise-Techniken – strukturiert, ergebnisorientiert und mit individuellem Feedback. Sie benötigen nur Zoom, Teams oder ein gängiges Videokonferenz-Tool. Ideal für verteilte Teams, Homeoffice-Strukturen und moderne Unternehmen, die auf digitale Weiterbildung setzen. Optimieren Sie Ihre Online-Kundengewinnung – von überall.
1:1 Einzelcoaching: Individuelle Neukundenstrategie entwickeln
Sie möchten gezielt an Ihren eigenen Vertriebszielen arbeiten? Unser Einzelcoaching zur Neukundengewinnung bietet individuelle Betreuung durch erfahrene Vertriebstrainer. Egal ob remote oder vor Ort – wir arbeiten vertraulich und auf Augenhöhe an Ihren persönlichen Herausforderungen: von Positionierung und Gesprächsführung bis zu Mindset und Abschlussstärke. Ideal für Selbstständige, Unternehmer und Vertriebsprofis, die ihre Verkaufsfähigkeiten gezielt weiterentwickeln wollen. Erleben Sie maßgeschneiderte Akquiseberatung und bringen Sie Ihre Sales Performance aufs nächste Level.
Online-Training: Kundenakquise online lernen – jederzeit und überall
Nutzen Sie die Kraft des digitalen Lernens mit unserer Online Academy. Ob auf dem Laptop, Tablet oder Smartphone – Sie haben 24/7 Zugang zu praxisnahen Modulen, Video-Lektionen, Checklisten und Tools, die Ihnen helfen, online Kunden zu gewinnen. Perfekt für alle, die flexibel lernen und direkt umsetzen möchten – vom Einsteiger bis zum Vertriebsprofi. Auch als Ergänzung zum Inhouse-Training oder Einzelcoaching einsetzbar. Optional integrierbar in Ihr eigenes LMS. Akquise online lernen – bequem, effizient und nachhaltig.
Unser Neukundenakquise Training ist für Sie geeignet, wenn Sie:
Unser Training hilft Ihnen dabei, qualifizierte Meetings mit Entscheidern Ihrer Wunschkunden zu generieren. Der Hauptfokus des Trainings ist die Neukunden-Akquise (telefonisch/virtuell/vor Ort) für neue Zielkunden. Sekundärer Fokus liegt auf Inbound-Leads/Warmakquise und wie diese optimal geclosed werden und wie Sie mehr Business und Aufträge von Ihren Bestandskunden gewinnen.
Sie haben Fragen zu unseren Trainingsangeboten?
Fragen Sie uns persönlich an oder buchen Sie direkt online Ihr individuelles Inhouse-Training.
Begeisterte Kunden lieben unser Neukundenakquise-Training
Didaktik und Vorgehensweise im Neukundenakquise-Training
Unsere Methoden sind so konzipiert, dass die Teilnehmer durch Einzel- und Gruppenaktivitäten, Videos, praktische Übungen und die direkte Anwendung der wichtigsten Lerninhalte angesprochen und direkt einbezogen werden.
Empirisch belegt ist, dass unser Gehirn das erworbene Wissen erschreckend schnell wieder vergisst. Nach 24 Stunden sind über 60% des Trainings-Wissens vergessen. Nach einer Woche sind es schon fast 80%.
Deshalb sollte die Zeit in den Trainings so gut genutzt werden wie möglich. Die Teilnehmer verbringen eine sehr intensive und anspruchsvolle, aber auch lustige Zeit in den Trainings: Ihre innere Haltung zur Neukundenakquise und ihre mentale Bereitschaft an sich zu arbeiten, ist elementar für den Trainingserfolg!
Sehr bewusst gehen wir einen anderen Weg. Wir wollen die Teilnehmer direkt in den Mittelpunkt stellen. Wir arbeiten deshalb u.a. mit Profi-Schauspielern, also echten Spezialisten, die exakt die Sicht von Kunden kennen und Ihre Sales-Teams im geschützten Raum auf die realen Verkaufs-Situationen vorbereiten.
Und zwar mehrfach und immer wieder im Verlauf des Trainings. Die Praxis steht im Vordergrund, die theoretische Basis vermitteln wir on top dazu.
Die Kombination aus beidem in unserer Intervall-Logik garantiert den systematischen Lern-Effekt Ihrer Sales Teams.
Das Gehirn übt so die neue Herangehensweise. Mit welchem Effekt? Einer ungeahnten Nachhaltigkeit.
Normalerweise läuft es so: Ihre Sales-Teams kommen versorgt mit frischem Wissen, neuen Impulsen und einer hohen Motivation aus dem gerade absolvierten Training. Sie wissen schon jetzt, dass mehr als 3/4 des investierten Trainings-Budgets nicht mehr wirkt.
Deshalb brauchen wir: Kurze, aber intensive Intervalle, und damit eine nachhaltige Verankerung des Wissens. Theorie wird verwandelt in Praxis, frisches Wissen wird umgesetzt in Alltags-Situationen.
Unser Training richtet sich an Unternehmen mit höchstem Anspruch an ihre Kundenansprache
Und hier noch einmal in der Übersicht für Sie, warum die Methode von Marvin Verweyen Trainings eine erfrischend andere Alternative zu den Methoden ist, die Sie vielleicht bereits kennen:
- Wir setzen auf Wunsch professionelle Schauspieler ein – so schaffen wir direkt den Transfer in die Praxis
- Dadurch werden alle Teilnehmer sofort in den Lernprozess einbezogen und sind „mittendrin statt nur dabei“ statt Frontalbeschallung
- Wölkchen, Herzchen, Bälle und bunte Tücher – gibt es bei uns nicht. Wir kommen alle selber aus dem Vertrieb und sind keine Fans dieser Seminarspielchen.
- Aktive Impulse im Training, kombiniert mit Checklisten und Literatur machen den Teil des Eigenstudiums zur spannenden Abenteuerreise zu den eigenen Möglichkeiten.
- Von Beginn an werden echte Praxisfälle der Teilnehmer im Training simuliert
- Die Teilnehmer üben aktiv durch Kurz-Spiele und Lernpartnerschaften, durch Einzel- und Gruppenarbeiten, durch Befragungen, Fallbeispiele und Rollensimulationen.
- Und damit die wertvollen neuen Erkenntnisse garantiert in Erinnerung bleiben, bieten wir nachhaltige Online-Trainings und E-Learning-Module zum ständigen Abruf des frischen Wissens.
- So bleibt das Training auch lange Zeit nach dem Verkaufstraining in Erinnerung und die Inhalte können in die Praxis umgesetzt werden.
Der Weg zur erfolgreichen Neukundengewinnung beginnt mit dem ersten Schritt
Neukunden zu gewinnen ist kein Zufallsprodukt – es ist das Ergebnis von Strategie, Struktur und persönlicher Weiterentwicklung. Ob Sie als Einzelunternehmer durchstarten, Ihr Vertriebsteam schulen oder Ihr bestehendes Geschäftsmodell skalieren möchten: Der Schlüssel liegt in systematischer, strategischer Neukundengewinnung.
Sie haben jetzt erfahren, wie Sie Zielgruppen analysieren, Maßnahmen planen, Vertrauen aufbauen und digitale wie klassische Methoden kombinieren. Doch Wissen allein bringt keine Kunden. Entscheidend ist, dass Sie ins Handeln kommen – mit Klarheit, Mut und dem richtigen Sparringspartner an Ihrer Seite.
Und genau hier kommt unser Training ins Spiel.
Wir helfen Ihnen nicht nur dabei, Konzepte zu verstehen – wir zeigen Ihnen, wie Sie sie in Ihrem Alltag sofort umsetzen. In unserem Training zur Neukundenakquise bekommen Sie:
✅ Strukturierte Schritt-für-Schritt-Anleitungen
✅ Persönliche Betreuung und individuelles Feedback
✅ Praxisnahe Übungen statt PowerPoint-Folien
✅ Techniken, die nachweislich funktionieren – im B2B wie B2C
Melden Sie sich jetzt bei uns – und machen Sie Ihre Kundengewinnung planbar und erfolgreich.
Das sagen begeisterte Kunden über unser Training:
Sprechen Sie uns an für Ihr individuelles Neukundenakquise-Training
Wenn Sie weitere Infos zum Training oder zur Vorgehensweise wünschen, melden Sie sich gerne bei uns. Wir unterstützen Ihren Vertrieb in der Kundenakquise – für mehr Umsatz, Leichtigkeit und Freude.
Wir sehen uns gerne gemeinsam Ihre vertriebliche Situation an und entscheiden dann gemeinsam, ob und wie wir Ihnen helfen können.