Buchempfehlungen
Für Vertrieb, Verhandlung und Persönlichkeitsentwicklung
Willkommen zu unseren Buchempfehlungen, die Ihnen als angehender Vertriebsprofi eine Fülle an Wissen und Inspiration bieten werden. Denn wir haben für Sie die besten Bücher ausgewählt, die von renommierten Experten in ihren jeweiligen Fachgebieten geschrieben wurden.
Ob Sie nun ein erfahrener Verkäufer sind, der seine Kompetenzen aufpolieren möchte, oder einfach nur neugierig sind, welche Bücher wir empfehlen – diese Auswahl ist für jeden, der sich weiterbilden möchte, von großem Wert. Denn durch die Kombination verschiedener Disziplinen, wie Verkauf, Verhandlung und Persönlichkeitsentwicklung, werden Sie ein unschlagbares Werkzeugset für Ihre tägliche Arbeit im Vertrieb erhalten.
Wie gehen Sie am besten mit der Literaturübersicht vor?
Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, gehen Sie die Übersicht am besten von oben nach unten durch. Selbstverständlich können Sie auch nur die Bücher auswählen, die Sie am meisten ansprechen oder interessieren.
Reicht einmaliges Lesen der Bücher?
Leider reicht es nicht, ein Buch nur einmal zu lesen. Vor allem nicht, wenn Sie im Kontext Vertrieb/Verhandlung neue Fähigkeiten und Methoden erlernen und anwenden möchten. Es geht darum, vom Kennen über’s Können ins Tun zu gelangen. Deshalb unsere Empfehlung: Arbeiten Sie intensiv mit dem jeweiligen Buch. Nehmen Sie einen Bleistift und markieren Sie die wichtigen Stellen. Machen Sie sich Notizen oder fotografieren Sie Kernaussagen mit Ihrem Smartphone. Benutzen Sie Marker, mit denen Sie die relevanten Stellen schnell wieder finden. Finden Sie Ihre Methode, die zu Ihnen passt. Als Faustregel gilt: Ein Buch im Zeitverlauf eines Jahres min. 3x lesen und intensiv durcharbeiten.
Was bringt es mir, diese Bücher durchzuarbeiten?
Bücher durchzuarbeiten ist einiges an Arbeit und kann herausfordernd sein. Gerade weil diese Tätigkeit oft an Randzeiten gelegt wird außerhalb des normalen (Vertriebs-)Jobs und wir gewohnt sind, Content in Form von Videos zu konsumieren. Das Lesen ist heutzutage leider nicht mehr allzu beliebt.
Die Vorteile liegen jedoch auf der Hand: Sie setzen sich intensiv mit den Themen auseinander, verbessern so Ihre Methoden/Skills und werden noch erfolgreicher.
Wir möchten unsere Teilnehmerinnen und Teilnehmer zu den besten Verkäuferinnen und Verkäufern machen. Und deshalb die klare Empfehlung: Lesen Sie Bücher und nutzen Sie dieses wirkungsvolle Tool.
PS: Ihre Meinung interessiert uns sehr! Wenn Sie spezifische Fragen haben, Hilfe benötigen oder z.B. denken, es fehlt noch das ein oder andere Buch – lassen Sie es uns gerne wissen. Wir freuen uns auf Ihre Nachricht!
Selling to Vito, Anthony Parinello
The Challenger Sale, Matthew Dixon & Brent Adamson
Virtual Selling, Jeb Blount
Spin Selling, Neil Rackham
The Psychology of Selling, Brian Tracy
Sales Bible, Jeffrey Gitomer
Fanatical Prospecting, Jeb Blount
Verhandeln im Grenzbereich, Matthias Schranner
Profitabler Einkauf, Urs Altmannsberger
Am Gewinn ist noch keine Firma kaputtgegangen, Herrmann Simon
Psycho-Logisch richtig verhandeln, Vera F. Birkenbihl
Influence – Wie man andere überzeugt, Robert Cialdini
Wort sei dank, Charvet, Shelle Rose
Wie man Freunde gewinnt, Dale Carnegie
Das Corssen-Prinzip, Jens Corssen & Stephanie Ehrenschwendner
Ein neues Ich, Dr. Joe Dispenza
Der Selbstentwickler, Jens Corssen
Abenteuer aus der Trainerhölle, Ralf Besser et. al.
Schwarzer Gürtel für Trainer, Jürgen Schulze-Seeger
Miteinander reden 1-3, Friedemann Schulz von Thun
Virtual Training, Jeb Blount