Buchempfehlungen

Für Vertrieb, Verhandlung und Persönlichkeitsentwicklung

Die besten Bücher für alle, die im Vertrieb arbeiten

Willkommen zu unseren Buchempfehlungen, die Ihnen als angehender Vertriebsprofi eine Fülle an Wissen und Inspiration bieten werden. Denn wir haben für Sie die besten Bücher ausgewählt, die von renommierten Experten in ihren jeweiligen Fachgebieten geschrieben wurden.

Ob Sie nun ein erfahrener Verkäufer sind, der seine Kompetenzen aufpolieren möchte, oder einfach nur neugierig sind, welche Bücher wir empfehlen – diese Auswahl ist für jeden, der sich weiterbilden möchte, von großem Wert. Denn durch die Kombination verschiedener Disziplinen, wie Verkauf, Verhandlung und Persönlichkeitsentwicklung, werden Sie ein unschlagbares Werkzeugset für Ihre tägliche Arbeit im Vertrieb erhalten.

Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, gehen Sie die Übersicht am besten von oben nach unten durch. Selbstverständlich können Sie auch nur die Bücher auswählen, die Sie am meisten ansprechen oder interessieren.

Leider reicht es nicht, ein Buch nur einmal zu lesen. Vor allem nicht, wenn Sie im Kontext Vertrieb/Verhandlung neue Fähigkeiten und Methoden erlernen und anwenden möchten. Es geht darum, vom Kennen über’s Können ins Tun zu gelangen. Deshalb unsere Empfehlung: Arbeiten Sie intensiv mit dem jeweiligen Buch. Nehmen Sie einen Bleistift und markieren Sie die wichtigen Stellen. Machen Sie sich Notizen oder fotografieren Sie Kernaussagen mit Ihrem Smartphone. Benutzen Sie Marker, mit denen Sie die relevanten Stellen schnell wieder finden. Finden Sie Ihre Methode, die zu Ihnen passt. Als Faustregel gilt: Ein Buch im Zeitverlauf eines Jahres min. 3x lesen und intensiv durcharbeiten.

Bücher durchzuarbeiten ist einiges an Arbeit und kann herausfordernd sein. Gerade weil diese Tätigkeit oft an Randzeiten gelegt wird außerhalb des normalen (Vertriebs-)Jobs und wir gewohnt sind, Content in Form von Videos zu konsumieren. Das Lesen ist heutzutage leider nicht mehr allzu beliebt.

Die Vorteile liegen jedoch auf der Hand: Sie setzen sich intensiv mit den Themen auseinander, verbessern so Ihre Methoden/Skills und werden noch erfolgreicher.

Wir möchten unsere Teilnehmerinnen und Teilnehmer zu den besten Verkäuferinnen und Verkäufern machen. Und deshalb die klare Empfehlung: Lesen Sie Bücher und nutzen Sie dieses wirkungsvolle Tool.

PS: Ihre Meinung interessiert uns sehr! Wenn Sie spezifische Fragen haben, Hilfe benötigen oder z.B. denken, es fehlt noch das ein oder andere Buch – lassen Sie es uns gerne wissen. Wir freuen uns auf Ihre Nachricht!

Verkaufen

22 Strategien für mehr Neukunden, Marvin Verweyen

Selling to Vito, Anthony Parinello

The Challenger Sale, Matthew Dixon & Brent Adamson

Virtual Selling, Jeb Blount

Spin Selling, Neil Rackham

The Psychology of Selling, Brian Tracy 

Sales Bible, Jeffrey Gitomer

Fanatical Prospecting, Jeb Blount

(Preise) Verhandeln

Verhandeln im Grenzbereich, Matthias Schranner 

Profitabler Einkauf, Urs Altmannsberger

Am Gewinn ist noch keine Firma kaputtgegangen, Herrmann Simon

Psycho-Logisch richtig verhandeln, Vera F. Birkenbihl 

Psychologie & persönliche Entwicklung

Influence – Wie man andere überzeugt, Robert Cialdini

Wort sei dank, Charvet, Shelle Rose

Wie man Freunde gewinnt, Dale Carnegie

Das Corssen-Prinzip, Jens Corssen & Stephanie Ehrenschwendner

Ein neues Ich, Dr. Joe Dispenza

Der Selbstentwickler, Jens Corssen 

Du bist das Placebo, Dr. Joe Dispenza

Atomic Habits, James Clear

Train-the-Trainer

Abenteuer aus der Trainerhölle, Ralf Besser et. al.

Schwarzer Gürtel für Trainer, Jürgen Schulze-Seeger

Miteinander reden 1-3, Friedemann Schulz von Thun

Virtual Training, Jeb Blount