Verkaufstraining,
das im Alltag wirkt.
Ein Verkaufstraining mit realen Simulationen, professionellen Business Actors und einer ehrlichen Standortbestimmung. Entwickelt für Vertriebsteams im B2B, die einen spürbaren Schritt weiterkommen wollen – nicht erst irgendwann, sondern ab dem nächsten Kundengespräch.
Vertrauen von führenden Unternehmen
Ein Verkaufstraining ist mehr
als ein Tag im Tagungshotel.
Im Internet findet man viele Definitionen. Hier die ehrliche Version: Ein Verkaufstraining ist eine strukturierte Weiterbildung, in der Vertriebsmitarbeitende konkrete Fähigkeiten für Akquise, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Preisverhandlung und Abschluss üben. Im Idealfall verlässt jeder Teilnehmer den Trainingsraum mit Werkzeugen, die er am nächsten Tag im Kundengespräch tatsächlich verwendet. So weit die Theorie. In der Praxis schwankt die Qualität von Verkaufstrainings am Markt erheblich.
Warum die meisten Verkaufstrainings
nichts bewegen.
Wer länger in einem Vertriebsteam gearbeitet hat, kennt das Muster. Wir sprechen es offen aus, weil wir es jeden Monat in Erstgesprächen hören: „Wir haben schon mal ein Verkaufstraining gemacht — das hat wenig gebracht.“
Studien zum Lerntransfer zeigen seit Jahrzehnten: Klassische Seminare transferieren nur einen kleinen Teil ihres Inhalts in den Arbeitsalltag. Der Rest verdunstet. Hier sind die fünf häufigsten Ursachen.
Sales Challenge Course™
Unser intensivstes Verkaufstraining-Format und das erste simulationsbasierte Hochleistungs-Training im B2B-Vertrieb. Zwei Tage, 6–8 Teilnehmer, messbarer Fortschritt ab Tag 1.
Unsere Teilnehmer beschreiben das Verkaufstraining selten als Schulung — Schule erinnert an Theorie, Frontalunterricht und Stillsitzen. Genau das findet bei uns nicht statt.
Inhalte unseres
Verkaufstrainings
Jedes Verkaufstraining wird auf das Unternehmen, die Branche und die Vorerfahrung der Teilnehmer zugeschnitten. Diese Themenfelder bilden den Rahmen, aus dem wir gemeinsam mit Ihnen das passende Programm bauen.
Telefonische Erstansprache, Multichannel-Outreach, Buying-Center-Recherche, Gesprächseinstiege, die nicht nach Verkaufsanruf klingen — inklusive unseres Golden-Hour-Systems.
„Zu teuer“, „Kein Budget“, „Wir entscheiden Q4″ — die häufigsten Einwände im B2B-Vertrieb und Methoden, die professionell und glaubwürdig wirken.
Ankerpunkte setzen, Rabattanfragen souverän begegnen, Wertargumentation statt Preisrechtfertigung — auch in anspruchsvollen Verhandlungen mit Konzerneinkäufern.
Mini-Closes über den gesamten Verkaufsprozess, Commitment-Fragen, Umgang mit Zögerern. Saubere Gesprächsführung statt „Closing-Magie“.
Bestandskunden systematisch entwickeln, ohne aufdringlich zu wirken. Account-Plans, Beziehungspflege und das Erkennen von Erweiterungspotenzial.
Strukturierte Verhandlungsvorbereitung, Variablenmanagement, Konzession nach System statt aus Bauchgefühl — auch für mehrstufige Verhandlungen.
Vom ersten Gespräch
zum messbaren Ergebnis
Vom Erstgespräch bis zum durchgeführten Verkaufstraining vergehen typischerweise 4–8 Wochen. So sehen diese Wochen aus.
Jetzt Erstgespräch vereinbaren →
Unverbindlich · Auf Augenhöhe · 30 Minuten
Für wen sich ein Verkaufstraining
bei selling2b lohnt.
Wir sind nicht der richtige Trainer für jedes Unternehmen — und das ist gut so. Falls die Passung nicht stimmt, sprechen wir das im Erstgespräch offen an und empfehlen wenn möglich einen anderen Weg.
Keine Berater.
Echte Vertriebsprofis.
Für jedes Inhouse-Verkaufstraining wählen wir den Trainer aus unserem Team, der am besten zu Ihrer Branche und Ihrem Team passt. Alle Trainer haben mehrere Jahre eigene Vertriebserfahrung im B2B — als Account Executive, Sales Manager oder Vertriebsleiter. Sie kennen die Welt, in der Ihre Mitarbeiter morgens aufstehen.
Das Konzept, die Methodik und die Qualitätssicherung stammen von selling2b. Die Durchführung übernehmen die absoluten Profis im Raum — ergänzt durch professionelle Business Actors, die unsere Simulationen tragen.
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Was ein Verkaufstraining beinhaltet
— und was den Umfang bestimmt
Das Honorar für ein Verkaufstraining hängt von mehreren Faktoren ab. Konkrete Zahlen besprechen wir gerne im Erstgespräch, sobald wir Ihre Situation verstanden haben. Hier eine Übersicht, was typischerweise in das Investment einfließt.
Halbtägig, ein oder zwei Tage Hauptphase, oder mehrtägige Programme mit aufeinander aufbauenden Modulen — der Umfang richtet sich nach Ihrem Trainingsziel.
Wir trainieren in Gruppen von 4–12 Personen pro Trainerteam. Bei größeren Vertriebsteams arbeiten wir mit parallelen Trainerteams oder gestaffelten Wellen.
Schauspieler erhöhen die Realitätstiefe der Simulationen erheblich — und sind in vielen Verkaufstrainings das, was den entscheidenden Unterschied macht.
Wie tief die Vorbereitung in Ihre Branche, Ihre Cases und Ihre Vertriebsstrukturen geht — von der Standardbasis bis zur vollumfänglichen Maßanfertigung.
Hospitation, Coaching-Calls, Performance-Reviews. Hier liegt erfahrungsgemäß der größte Hebel für nachhaltigen Transfer in den Vertriebsalltag.
Reisekosten und logistischer Aufwand werden transparent im Angebot kommuniziert — keine Überraschungen am Ende der Zusammenarbeit.
Was wir für unsere
Kunden erreicht haben
Echte Projekte, echte Ergebnisse — aus Industrie, Beratung, Software und Dienstleistung.
Technische Account Manager mit starkem Produktwissen, aber Entwicklungsbedarf in der Gesprächsführung und Bedarfsermittlung bei komplexen Entscheidungsstrukturen.
Nachhaltigkeit als Verkaufsargument verankern — Innen- und Außendienst sollten das Thema souverän und überzeugend im Kundengespräch einsetzen.
Vertriebsteam sollte bei Preisverhandlungen souveräner agieren und Nachlässe reduzieren. Klassische Schulungen hatten keine nachhaltige Wirkung erzielt.
Das Wissen aus der Praxis – als Buch
Der praxisnahe Wegweiser für aktive B2B-Neukundenakquise. Methoden, die wirklich funktionieren — direkt aus über 500 Verkaufstrainings und Coachings.
22 Strategien für erfolgreiche Verhandlungen. Der Praxisleitfaden für höhere Preise, bessere Konditionen und mehr Verbindlichkeit im B2B-Vertrieb.
Was Teilnehmer
unseres Verkaufstrainings sagen
„Das Sales Training war super! Richtig Spaß gemacht, total praxisnah und direkt umsetzbar. Die Inhalte auf den Punkt — keine Theorie, nur echte Praxis.“
„Als Vertriebsneuling hat Marvin mich fit gemacht — jedes Gespräch läuft dank seiner praxisnahen Tipps jetzt spürbar besser!“
„Ein großartiges Sales-Training, perfekt auf meine Themen abgestimmt! Ich habe viel gelernt für meinen Vertriebsalltag.“
„Marvin ist ein außergewöhnlicher Sales Trainer — dank ihm haben wir unsere Verkaufsfähigkeiten spürbar verbessert!“
„Absolut empfehlenswert! Die Inhalte waren super und sofort anwendbar. Nach dem Verkaufstraining direkt neue Kunden kontaktiert — und den Unterschied gespürt.“
„Wir durften in den Genuss eines Vertriebstrainings kommen, um unser Sales-Team sowie Führungskräfte weiterzuentwickeln. Professionell, praxisnah, mit echtem Impact.“
Was Geschäftsführer und Vertriebsleiter
oft fragen
Was kostet ein Verkaufstraining bei selling2b?
+
Das Honorar hängt von mehreren Faktoren ab: Anzahl der Trainingstage, Teilnehmerzahl, Einsatz von Business Actors, Individualisierungstiefe und gewünschte Nachbegleitung. Konkrete Zahlen besprechen wir gerne im Erstgespräch, sobald wir Ihre Situation verstanden haben. Wir empfehlen oft kleinere Formate, wenn das ausreicht — und sagen ehrlich, wenn ein anspruchsvolleres Setup mehr Sinn ergibt.
Wie lange dauert ein typisches Verkaufstraining?
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Die meisten unserer Inhouse-Verkaufstrainings laufen über zwei Tage. Halbtages- oder Tagestrainings sind möglich, liefern aber selten echten Verhaltenstransfer. Für Teams mit hohem Anspruch empfehlen wir Programme über 2 Tage Hauptphase plus 8–12 Wochen Nachbegleitung.
Für wie viele Teilnehmer ist ein Verkaufstraining sinnvoll?
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4–12 Personen pro Trainerteam ist unser Standard. Bei kleineren Gruppen wird die Übungsdichte sehr hoch — was gut ist, aber den Tagessatz pro Kopf erhöht. Bei größeren Vertriebsteams arbeiten wir mit parallelen Trainerteams oder gestaffelten Wellen, sodass auch Verkaufstrainings für mehrere hundert Mitarbeitende möglich sind.
Macht ihr auch reine Online-Verkaufstrainings?
+
Ja, im Live-Remote-Format über Zoom oder Teams. Funktioniert gut für verteilte Teams und für Themen wie Telefonakquise oder Discovery. Für Verhandlungstrainings mit Business Actors empfehlen wir weiterhin Präsenz oder ein Hybrid-Modell — dort entfaltet die Simulation ihre volle Wirkung.
Was unterscheidet euer Verkaufstraining von anderen Anbietern?
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Drei Dinge: Unsere Trainer haben alle selbst operativ verkauft, nicht nur trainiert. Wir arbeiten mit professionellen Business Actors statt mit Kollegen-Rollenspielen. Und wir liefern strukturierte Nachbegleitung statt nur einen schönen Trainingstag. Diese Kombination ist am Markt selten in dieser Konsequenz zu finden.
Funktioniert das Verkaufstraining auch in unserer Branche?
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Wir trainieren branchenübergreifend im B2B — von Software über Industrie und Maschinenbau bis Finanzdienstleister. Was zählt, ist das Vertriebsmodell, nicht das Produkt. Wenn Sie im erklärungsbedürftigen B2B-Geschäft mit längeren Verkaufszyklen unterwegs sind, sind Sie bei uns richtig.
Wie messt ihr den Erfolg eines Verkaufstrainings?
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In der Konzeptphase definieren wir gemeinsam mit Ihnen messbare Indikatoren — typischerweise Aktivitätskennzahlen (Erstgespräche, Termine, Pipeline), Conversion-Rates und qualitative Beobachtungen aus Hospitationen. Reviews finden 30, 60 und 90 Tage nach Trainingsende statt.
Was sind Business Actors und warum nutzt ihr sie?
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Business Actors sind ausgebildete Schauspieler mit Vertriebs- und Branchenwissen, die in unseren Verkaufstraining-Simulationen reale Kundensituationen verkörpern. Der Effekt: Teilnehmer erleben echten Druck, statt sich in Rollenspielen mit Kollegen zu verstecken. Das ist der schnellste Weg zu echter Verhaltensänderung.
Bekommen wir nach dem Verkaufstraining Material zum Nacharbeiten?
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Ja. Jeder Teilnehmer erhält individuelle Trainingsmaterialien, einen schriftlichen Maßnahmenplan für die ersten 30 Tage, Zugang zu unserer Online Academy sowie auf Wunsch Zugang zu individuellen E-Learning-Modulen passend zu Ihrer Branche.
Trainiert ihr auch in der Schweiz und in Österreich?
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Ja, wir sind DACH-weit aktiv. Unsere Schweizer Niederlassung sitzt in Zug, in Deutschland sind wir bundesweit unterwegs, in Österreich regelmäßig in Wien und Salzburg. Reisekosten kommunizieren wir transparent im Angebot.
Wie schnell können wir mit einem Verkaufstraining starten?
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Vom ersten Erstgespräch bis zum Trainingstermin vergehen typischerweise 4–8 Wochen, davon 3–4 Wochen für die Konzeptions- und Vorbereitungsphase. In Ausnahmefällen geht es schneller. Aber je sorgfältiger die Vorbereitung, desto höher der Trainingsertrag.
Bietet ihr auch Einzelcoaching für Geschäftsführer?
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Ja. Geschäftsführer und Selbstständige, die ihren eigenen Vertrieb stärken wollen, begleiten wir in 1:1-Coachings — diskret, hochfrequent, an realen Cases. Typische Laufzeit: 6 Monate. Mehr Details im Erstgespräch.
Wie unterscheidet sich ein Verkaufstraining von einem Vertriebstraining?
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In der Praxis kaum. Die Begriffe werden synonym verwendet, mit kleinen Akzentverschiebungen: Verkaufstraining klingt eher nach klassischem Verkaufsgespräch und Abschlusstechnik, Vertriebstraining eher nach Pipeline, Account-Management und ganzheitlicher Vertriebssteuerung. Wir arbeiten an beidem.
Funktioniert ein Verkaufstraining auch für sehr erfahrene Verkäufer?
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Gerade da. Senior-Verkäufer mit 10+ Jahren Erfahrung sind oft anspruchsvoller zu trainieren als Junioren — sie haben funktionierende Muster, die sie nicht ohne Grund aufgeben. Bei dieser Zielgruppe arbeiten wir weniger mit Methodenvermittlung, mehr mit gezielter Reflexion, Performance-Analyse echter Gespräche und Verfeinerung in Detailfragen. Die meisten unserer Senior-Teilnehmer sagen nach dem Training: „Ich wusste das alles. Ich habe es nur nicht mehr gemacht.“
Lohnt sich ein Verkaufstraining für ein Vertriebsteam mit nur 2–3 Personen?
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Bedingt. Bei sehr kleinen Teams ist ein klassisches Inhouse-Format wirtschaftlich oft nicht optimal — das Honorar verteilt sich auf wenige Köpfe. Wir empfehlen in dem Fall entweder Teilnahme an offenen Seminaren oder ein Einzelcoaching-Format mit individueller Begleitung. Im Erstgespräch sagen wir Ihnen ehrlich, was wirtschaftlich Sinn ergibt.
30 Minuten.
Über Ihren Vertrieb.
Wir hören zu, was bei Ihnen gut läuft und wo es klemmt. Und geben eine ehrliche Einschätzung, ob ein Verkaufstraining bei uns das passende Werkzeug für Ihre Situation ist.
Unverbindlich · Auf Augenhöhe · In Ruhe
