Preisverhandlung

Verkaufspsychologie: Tipps für Ihr Kundengespräch

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Verkaufspsychologie, auch bekannt als "Sales Psychology", stellt einen wichtigen Aspekt der Geschäftsstrategie dar, der in den letzten Jahrzehnten erhebliche Aufmerksamkeit erregt hat. Dieses Gebiet umfasst eine umfangreiche Reihe von Techniken,…

Übersicht: Die wichtigsten Verhandlungsstrategien

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Verhandlungsstrategien sind nicht bloß Werkzeuge in einem Geschäftskoffer; sie sind vielmehr das Fundament, auf dem berufliche Beziehungen aufgebaut und gefestigt werden. Diese Strategien ermöglichen es uns, Ergebnisse zu erzielen, die für…

Die ideale Formulierung für einen Preisnachlass

Im Vertrieb spielt die Sprache eine entscheidende Rolle bei der Beeinflussung des Konsumentenverhaltens. Die subtile Kunst der "Preisnachlass Formulierung", oder Rabattformulierung, hat sich als effektives Werkzeug etabliert, um Preisreduzierungen…

Die Frage nach einem Rabatt

Die Praxis des Nachfragens nach Rabatten, oder das Bitten um einen Rabatt, ist ein oft übersehenes, aber enorm wirksames Werkzeug in der Werkzeugkiste eines  Verbrauchers. Die Kunst der Verhandlung ist seit jeher integraler Bestandteil menschlicher…

Gesprächsvorbereitung im Vertrieb: So klappt es!

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Im Vertrieb ist Kommunikation nicht nur ein Schlüsselelement, sondern oft der entscheidende Faktor für Erfolg oder Misserfolg. Ein Verkaufsgespräch ist wie eine Bühnenperformance; die Qualität der Vorbereitung kann den Unterschied ausmachen. Was…

Fragearten im Vertrieb: Tipps und Beispiele für erfolgreiche Verkaufsgespräche

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Im Vertrieb geht es nicht nur darum, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, sondern auch um das Verstehen von Kundenbedürfnissen und das Aufbauen von Vertrauen. Fragearten sind dabei die Werkzeuge, die Vertriebsprofis nutzen können,…

Sprachmuster im Vertrieb

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Sprachmuster – Sie haben vielleicht schon einmal von dem Begriff gehört, aber wissen Sie, was genau dahintersteckt? Und vor allem, warum sie im Kontext Vertrieb so wichtig sind? Sprachmuster sind mehr als nur Worte; es sind die spezifischen…

Die besten Fragetechniken im Vertrieb: So verstehen Sie, was Ihr Kunde wirklich will

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"Sagst du noch, oder fragst du schon?" Diese Frage ist weit mehr als bloßes Wortgeplänkel. Inspiriert von unser aller Lieblingsmöbelhaus aus Schweden, werfen wir heute das Spotlight auf ein oft diskutiertes, doch selten perfektioniertes Element…

Interview: Digitalisierung im Vertrieb – und was das für uns Vertriebler bedeutet…

Digitalisierung im Vertrieb? Ich habe mit Lars Weber, Experte für Online Marketing und Digitalisierung, über das Thema Digitalisierung im Vertrieb gesprochen. Was kommt da auf uns in den nächsten Jahren zu? Wie weitreichend sind die Veränderungen,…

Unverschämte Kunden: Interview mit dem Magazin impulse

Das impulse Magazin wollte von Vertriebs- und Verhandlungsexperten wissen, wie man am besten mit unverschämten Kunden umgeht und richtig reagiert. Befragt wurden unter anderem die Experten Martin Limbeck, Andrea Mills und Marvin Verweyen. Das…