Preisverhandlung

Geschlossene Fragen im Vertrieb: Wann und wie?

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Sind geschlossene Fragen im Vertrieb wirklich der falsche Weg? Viele Trainer und Experten würden dies bejahen. Der Grund ist einfach: Geschlossene Fragen, die nur mit „Ja“ oder „Nein“ beantwortet werden können, lassen wenig Raum für…

Fragetechniken im Verkauf: Das sollten Sie wissen

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Haben Sie sich jemals gefragt, warum einige Verkaufsgespräche reibungslos verlaufen und andere ins Stocken geraten? Der Schlüssel liegt oft in der Kunst der richtigen Fragetechnik. Sicherlich wissen Sie bereits, dass es im Verkaufsgespräch…

“Zu teuer!” – 5 smarte Wege für die Einwandbehandlung

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Wie gehen Sie mit dem Einwand um, wenn der Kunde sagt: "Zu teuer!"? Der schlechteste Moment, sich genau diese Frage zu stellen, ist, wenn der Kunde uns Verkäufern diesen Einwand bringt! Gute Vorbereitung ist enorm wichtig. Daher sollten…

Verkaufspsychologie: Tipps für Ihr Kundengespräch

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Verkaufspsychologie, auch bekannt als "Sales Psychology", stellt einen wichtigen Aspekt der Geschäftsstrategie dar, der in den letzten Jahrzehnten erhebliche Aufmerksamkeit erregt hat. Dieses Gebiet umfasst eine umfangreiche Reihe von Techniken,…

Übersicht: Die wichtigsten Verhandlungsstrategien

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Verhandlungsstrategien sind nicht bloß Werkzeuge in einem Geschäftskoffer; sie sind vielmehr das Fundament, auf dem berufliche Beziehungen aufgebaut und gefestigt werden. Diese Strategien ermöglichen es uns, Ergebnisse zu erzielen, die für…

Die ideale Formulierung für einen Preisnachlass

Im Vertrieb spielt die Sprache eine entscheidende Rolle bei der Beeinflussung des Konsumentenverhaltens. Die subtile Kunst der "Preisnachlass Formulierung", oder Rabattformulierung, hat sich als effektives Werkzeug etabliert, um Preisreduzierungen…

Die Frage nach einem Rabatt

Die Praxis des Nachfragens nach Rabatten, oder das Bitten um einen Rabatt, ist ein oft übersehenes, aber enorm wirksames Werkzeug in der Werkzeugkiste eines  Verbrauchers. Die Kunst der Verhandlung ist seit jeher integraler Bestandteil menschlicher…

Gesprächsvorbereitung im Vertrieb: So klappt es!

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Im Vertrieb ist Kommunikation nicht nur ein Schlüsselelement, sondern oft der entscheidende Faktor für Erfolg oder Misserfolg. Ein Verkaufsgespräch ist wie eine Bühnenperformance; die Qualität der Vorbereitung kann den Unterschied ausmachen. Was…

Fragearten im Vertrieb: Tipps und Beispiele für erfolgreiche Verkaufsgespräche

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Im Vertrieb geht es nicht nur darum, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, sondern auch um das Verstehen von Kundenbedürfnissen und das Aufbauen von Vertrauen. Fragearten sind dabei die Werkzeuge, die Vertriebsprofis nutzen können,…

Sprachmuster im Vertrieb

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Sprachmuster – Sie haben vielleicht schon einmal von dem Begriff gehört, aber wissen Sie, was genau dahintersteckt? Und vor allem, warum sie im Kontext Vertrieb so wichtig sind? Sprachmuster sind mehr als nur Worte; es sind die spezifischen…

Wir freuen uns, von Ihnen zu hören!

selling2b Training & Consulting | Marvin Verweyen