Preisverhandlung

Gesprächsvorbereitung im Vertrieb: So klappt es!

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Im Vertrieb ist Kommunikation nicht nur ein Schlüsselelement, sondern oft der entscheidende Faktor für Erfolg oder Misserfolg. Ein Verkaufsgespräch ist wie eine Bühnenperformance; die Qualität der Vorbereitung kann den Unterschied ausmachen. Was…

Fragearten im Vertrieb: Tipps und Beispiele für erfolgreiche Verkaufsgespräche

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Im Vertrieb geht es nicht nur darum, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, sondern auch um das Verstehen von Kundenbedürfnissen und das Aufbauen von Vertrauen. Fragearten sind dabei die Werkzeuge, die Vertriebsprofis nutzen können,…

Sprachmuster im Vertrieb

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Sprachmuster – Sie haben vielleicht schon einmal von dem Begriff gehört, aber wissen Sie, was genau dahintersteckt? Und vor allem, warum sie im Kontext Vertrieb so wichtig sind? Sprachmuster sind mehr als nur Worte; es sind die spezifischen…

Die besten Fragetechniken im Vertrieb: So verstehen Sie, was Ihr Kunde wirklich will

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"Sagst du noch, oder fragst du schon?" Diese Frage ist weit mehr als bloßes Wortgeplänkel. Inspiriert von unser aller Lieblingsmöbelhaus aus Schweden, werfen wir heute das Spotlight auf ein oft diskutiertes, doch selten perfektioniertes Element…

Interview: Digitalisierung im Vertrieb – und was das für uns Vertriebler bedeutet…

Digitalisierung im Vertrieb? Ich habe mit Lars Weber, Experte für Online Marketing und Digitalisierung, über das Thema Digitalisierung im Vertrieb gesprochen. Was kommt da auf uns in den nächsten Jahren zu? Wie weitreichend sind die Veränderungen,…

Unverschämte Kunden: Interview mit dem Magazin impulse

Das impulse Magazin wollte von Vertriebs- und Verhandlungsexperten wissen, wie man am besten mit unverschämten Kunden umgeht und richtig reagiert. Befragt wurden unter anderem die Experten Martin Limbeck, Andrea Mills und Marvin Verweyen. Das…

5 schnelle Tipps für Ihre nächste Preisverhandlung

Vielen Vertrieblern fehlt es häufig an einer klaren Struktur, Methode und Vorgehensweise in ihren Preisverhandlungen. In vielen Preisverhandlungen wird eine Unmenge an Marge verschenkt, es werden Zugeständnisse gemacht, wo überhaupt keine…

Wir freuen uns, von Ihnen zu hören!

selling2b Training & Consulting | Marvin Verweyen