Xabier Olza
Xabier Olza ist Business Actor bei selling2b. Schauspieler und Regisseur mit Ausbildung an der Real Escuela Superior de Arte Dramático in Madrid, seit 2014 Trainer für Vertrieb und Kommunikation in Europa und Lateinamerika. Der Kunde für Ihre spanisch-, italienisch- und englischsprachigen Teams.
Business Actor Xabier Olza: Schauspieler, Regisseur, Sales Trainer
Xabier Olza wollte Fußballer werden und wurde Schauspieler. Nach dem Studium der Sozialen Arbeit und Theatererfahrung an Universitätsbühnen in Spanien und Italien absolvierte er die Real Escuela Superior de Arte Dramático in Madrid, mit Abschluss in Schauspiel und einem Postgraduiertenstudium im klassischen Theater. Seitdem arbeitet er als Schauspieler, Autor und Regisseur, auf der Bühne und vor der Kamera, zuletzt in Serien für spanische Sender und Streaminganbieter.
Seit 2014 überträgt er das Handwerk der Bühne in Unternehmen. Als Sales Trainer und Facilitator hat er für einen internationalen Personaldienstleistungskonzern Programme zu Service Excellence, Sales Leadership und Recruiting durchgeführt, auf Spanisch und Italienisch, in Europa und Lateinamerika. Dazu kommen Impact- und Kommunikationstrainings für Unternehmen aus Pharma, Industrie und Energie und Forum-Theater-Formate, in denen Teams schwierige Gespräche live umschreiben.
Bei selling2b spielt Xabier in Simulationen den Kunden, den Einkäufer oder den Entscheider, mit der Erfahrung eines Trainers, der die Verkaufsmethodik selbst unterrichtet. Er weiß, wann ein Verkäufer die Struktur verlässt, und spielt genau dort, wo es wehtut. Sein Feedback verbindet die Kundenperspektive mit dem Blick des Trainers.
Simulationen auf Spanisch, Italienisch und Englisch, für internationale Teams in Deutschland, Österreich und der Schweiz, vor Ort oder remote.
Ein Trainer analysiert, ein Business Actor spielt
In jeder Simulation arbeiten zwei Personen: Der selling2b Trainer führt durch das Training, setzt die Methodik und analysiert das Gespräch. Xabier spielt die Gegenseite. Die Teilnehmer trainieren an ihren eigenen Fällen, mit ihren Produkten und ihren typischen Kunden. Was in der Simulation schiefgeht, kostet keinen Auftrag.
Business Actor Simulationen sind fester Bestandteil des Sales Challenge Course™ und werden auch in Verhandlungs- und Kaltakquise-Trainings eingesetzt. Welcher Business Actor zum Einsatz kommt, richtet sich nach Sprache, Branche und den Kundentypen, die Ihr Team im Alltag trifft.
Vier Situationen, in denen Xabier die Gegenseite spielt
Als Business Actor in Verkaufs- und Verhandlungstrainings, gemeinsam mit einem selling2b Trainer.
Inhouse auf Anfrage
Ausbildung und Schwerpunkte
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