Wolfgang Schatz
Wolfgang Schatz ist Business Actor bei selling2b. Schauspielausbildung an der Hochschule der Künste Berlin, seit 2007 Business-Schauspieler in Vertriebs-, Verhandlungs- und Führungskräftetrainings für Konzerne weltweit. Der Einkäufer, der nicht nachgibt, und der Kunde, der Ihr Team an seine Grenzen bringt.
Business Actor Wolfgang Schatz: der Verhandlungspartner aus dem Konzern
Wolfgang Schatz hat Schauspiel an der Hochschule der Künste Berlin studiert und Workshops bei Lee Strasberg besucht. Vor der Kamera stand er für Tatort, Die Rosenheim-Cops, München 72, Alarm für Cobra 11 und Der Bulle von Tölz, als Synchronsprecher lieh er Figuren in Die Simpsons und South Park seine Stimme. Auf der Bühne spielte er unter anderem an der Schauburg München.
Seit 2007 setzt er dieses Handwerk im Business ein. Als Business-Schauspieler, Projektleiter und Coach hat er Vertriebs-, Verhandlungs- und Führungskräftetrainings für Konzerne begleitet, darunter ein globales Verhandlungsprogramm mit 1.500 Teilnehmern weltweit. Zu seinen Referenzen zählen Unternehmen aus Automotive, Pharma, Versicherung, Finance, Technologie, Energie, Handel und Telekommunikation.
Was Wolfgang von vielen Rollenspielpartnern unterscheidet, ist die Methodenkenntnis. Er kennt das Harvard-Konzept, Value Selling, Consultative und Challenger Selling, Kaltakquise und Storytelling aus unzähligen Trainings und weiß deshalb genau, an welcher Stelle ein Verkäufer die Methode verlässt. Sein Feedback nach der Simulation ist entsprechend präzise: Wo hat die Vorbereitung gefehlt, wo hat er das Zugeständnis zu früh bekommen, wo hat der Verkäufer Stand gehalten.
Neben Simulationen arbeitet er in Assessment und Development Centern, in Forum- und Spiegeltheater-Formaten und als Coach für Kommunikations-, Medien- und Interviewtraining. Simulationen auf Deutsch und Englisch, vor Ort in Deutschland, Österreich und der Schweiz oder remote.
Ein Trainer analysiert, ein Business Actor spielt
In jeder Simulation arbeiten zwei Personen: Der selling2b Trainer führt durch das Training, setzt die Methodik und analysiert das Gespräch. Wolfgang spielt die Gegenseite. Die Teilnehmer trainieren an ihren eigenen Fällen, mit ihren Produkten und ihren typischen Kunden. Was in der Simulation schiefgeht, kostet keinen Auftrag.
Business Actor Simulationen sind fester Bestandteil des Sales Challenge Course™ und werden auch in Verhandlungs- und Kaltakquise-Trainings eingesetzt. Welcher Business Actor zum Einsatz kommt, richtet sich nach Sprache, Branche und den Kundentypen, die Ihr Team im Alltag trifft.
Vier Situationen, in denen Wolfgang die Gegenseite spielt
Als Business Actor in Verkaufs- und Verhandlungstrainings, gemeinsam mit einem selling2b Trainer.
Inhouse auf Anfrage
Ausbildung und Schwerpunkte
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