Dr. Lars Manzke
Acht Jahre im B2B-Vertrieb, vom Key Account bis zur Vertriebsleitung. Seit 2021 Trainer für Vertrieb, Verhandlung und Führung. Für Vertriebsorganisationen mit erklärungsbedürftigen Produkten, langen Zyklen und mehreren Entscheidungsebenen.
Vom Key Account bis zur Vertriebsleitung: Vertrieb aus eigener Verantwortung
Dr. Lars Manzke studierte an der Philipps-Universität Marburg und promovierte 2012 am Trinity College Dublin. Nach der Promotion entschied er sich für den Vertrieb. Was aus der Wissenschaft geblieben ist: Sachverhalte präzise zerlegen und Schritt für Schritt verständlich machen. Genau das braucht ein Verkäufer, der komplexe Produkte an Fachabteilung, Einkauf und Geschäftsführung erklären muss.
Von 2013 bis 2017 verantwortete er Key Accounts im erklärungsbedürftigen Geschäft: technische Produkte, lange Entscheidungszyklen, Buying Center mit Fachabteilung, Einkauf und Geschäftsführung. 2017 übernahm er die Außendienstleitung Deutschland, 2018 die Vertriebsleitung mit Verantwortung für den deutschen Markt, für Außen- und Innendienstteams, Zielvorgaben und Ergebnisse.
Seit 2021 arbeitet er als Trainer, Coach und Consultant, in eigener Verantwortung für seine Mandate. Bei selling2b trainiert er als Senior Sales Trainer Vertriebsteams in Industrie und Technik, auf Deutsch und auf Englisch. Seine Vertriebsjahre hat er in einer Branche mit anspruchsvollen Kunden, langen Freigabeprozessen und hohem Erklärungsbedarf verbracht. Die Muster sind dieselben wie im Maschinenbau, in der Elektrotechnik oder in der Software: Der Kunde muss verstehen, bevor er entscheidet, und mehrere Personen entscheiden mit.
Neben dem Vertrieb war Lars Kampfsporttrainer sowie Teambuilding- und Hochseilgarten-Trainer. Aus dieser Zeit stammt sein Schwerpunkt für den souveränen Umgang mit Druck und Stress, heute ein fester Bestandteil seiner Verhandlungs- und Führungstrainings.
Ein Trainer, eine Methode, ein Team dahinter
Lars trainiert nach der selling2b Methodik: Golden Hour™ für die tägliche Neukundenarbeit, der Sales Challenge Course™ für den Praxistransfer und Business Actor Simulationen für realistische Kundengespräche. Konzept, Vorbereitung und Nachbereitung laufen über das gesamte Team, damit ein Training bei Ihnen nicht an einer Person hängt.
Bei größeren Programmen oder mehreren Standorten arbeitet Lars mit weiteren zertifizierten selling2b Trainern zusammen, mit einheitlichen Inhalten und einem gemeinsamen Qualitätsstandard.
Vier Themen, in denen Lars Teams weiterbringt
Inhouse in Ihrem Unternehmen, als Teil eines Sales Challenge Course™ oder als Einzelcoaching für Führungskräfte im Vertrieb.
Als Modul in jedem Training buchbar
Zertifiziert für Training, Beratung und Persönlichkeitsdiagnostik
Sie möchten Dr. Lars Manzke kennenlernen?
In 30 Minuten wissen Sie, ob Lars zu Ihrem Team und Ihrer Vertriebsstruktur passt. Schildern Sie uns Ihre Situation über das Kontaktformular, wir melden uns innerhalb eines Werktags.
