Jörg Vogelgesang
Jörg Vogelgesang ist Verkaufstrainer bei selling2b und seit den ersten Jahren Teil des Teams. Über 15 Jahre technischer Lösungsvertrieb, unter anderem bei Siemens, mehr als 5.000 Gespräche mit Entscheidern. Sein Thema: Telefonakquise und Termine bei Entscheidern, trainiert mit B2B-Vertriebsteams aus Software, SaaS, Industrie und Dienstleistung.
Verkaufstrainer Jörg Vogelgesang: 5.000 Entscheidergespräche, bevor er das erste Training gab
Jörg Vogelgesang kommt aus dem technischen Lösungsvertrieb. Über 15 Jahre hat er im direkten Kundenkontakt gearbeitet, unter anderem bei Siemens: Erstkontakt am Telefon, Termin beim Entscheider, Bedarfsanalyse, Angebot, Abschluss. In dieser Zeit hat er mehr als 5.000 Gespräche mit Geschäftsführern, Einkäufern und technischen Leitern geführt. Diese Gespräche sind das Material, aus dem seine Trainings bestehen.
Bei selling2b ist Jörg seit den ersten Jahren dabei und hat die Trainingsmethodik mit aufgebaut. Mehr als 1.700 Teilnehmer haben seine Trainings durchlaufen, in Inhouse-Programmen für Vertriebsteams aus Software, SaaS, Industrie und Dienstleistung. Sein Kernthema ist die Telefonakquise: Wie ein Verkäufer in den ersten 20 Sekunden einen Grund liefert, dass der Entscheider zuhört, und wie aus dem Gespräch ein Termin wird.
Jörg arbeitet strukturiert. Komplexe Vertriebsprozesse zerlegt er in Schritte, die ein Verkäufer am nächsten Tag anwenden kann: Gesprächsleitfaden, Einwandbehandlung, Abschlussfrage. Seine Trainings sind Arbeitsräume, in denen an den echten Zielkunden der Teilnehmer telefoniert und geübt wird. Teilnehmer beschreiben ihn als klar, energisch und ohne theoretischen Ballast.
Trainings auf Deutsch, in Deutschland, Österreich und der Schweiz, vor Ort oder remote.
Ein Trainer, eine Methode, ein Team dahinter
Jörg trainiert nach der selling2b Methodik: Golden Hour™ für die tägliche Neukundenarbeit, der Sales Challenge Course™ für den Praxistransfer und Business Actor Simulationen für realistische Kundengespräche. Konzept, Vorbereitung und Nachbereitung laufen über das gesamte Team, damit ein Training bei Ihnen nicht an einer Person hängt.
Mehr zur Methodik finden Sie auf den Seiten Kaltakquise und Neukundenakquise. Bei größeren Programmen oder mehreren Standorten arbeitet Jörg mit weiteren zertifizierten selling2b Trainern zusammen, mit einheitlichen Inhalten und einem gemeinsamen Qualitätsstandard.
Vier Themen, in denen Jörg Teams weiterbringt
Inhouse in Ihrem Unternehmen, als Teil eines Sales Challenge Course™ oder als Einzelcoaching für Verkäufer im Außen- und Innendienst.
Vertrieb aus eigener Praxis
Sie möchten Jörg Vogelgesang kennenlernen?
In 30 Minuten wissen Sie, ob Jörg zu Ihrem Team und Ihrer Akquise-Situation passt. Schildern Sie uns Ihre Situation über das Kontaktformular, wir melden uns innerhalb eines Werktags.
