Frank Voggenreiter
Frank Voggenreiter ist Verkaufstrainer bei selling2b. In der Pharmaindustrie hat er die Fort- und Weiterbildung für 19 Länder und rund 4.000 Mitarbeiter verantwortet, Vertriebsteams in Europa, Asien und den USA hat er in ihrer Entwicklung begleitet. Sein Thema: strategischer B2B-Vertrieb, von der Accountplanung bis zum Kundengespräch.
Verkaufstrainer Frank Voggenreiter: trainiert in über 40 Ländern
Frank Voggenreiter sieht Verkaufen als Teil jeder Kommunikation. In der Pharmaindustrie hat er die Fort- und Weiterbildung für 19 Länder und rund 4.000 Mitarbeiter verantwortet, Außendienst und Führungskräfte trainiert und gecoacht und Lern- und Entwicklungsstrategien aufgebaut. Fachlich lag sein Schwerpunkt dort auf dem Pharmavertrieb für neurodegenerative Erkrankungen, Rare Disease und Biosimilars.
Vom Einzelhandel über den Telefonvertrieb bis zum Pharmaaußendienst hat Frank Vertriebsteams in Europa, Asien und den USA dabei unterstützt, ihren Vertrieb zu entwickeln. Dazu kommt eigene Führungserfahrung: Leitung und Aufbau von Weiterbildungsabteilungen mit globaler Verantwortung, Leitung von IT- und Software-Entwicklungsabteilungen, internationale Strategie-, Personal- und Budgetverantwortung und der Aufbau eines Unternehmens von 30 auf 1.200 Mitarbeiter.
In seinen Trainings geht es um das Verkaufsgespräch, die strategische Planung dahinter und die Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern. Dazu gehört die Frage, wie Vertriebsteams Telefon und E-Mail mit Social Media kombinieren und Kundenkontakte über längere Strecken planen. Sein Grundsatz im Training: mit dem arbeiten, was die Teilnehmer mitbringen.
Trainiert hat Frank unter anderem für Alexion, Biogen, Biogena, Bracco, Coface, Constares, Johnson & Johnson, Vandemoortele, VitalAire und WashTec.
Trainings auf Deutsch und Englisch, in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie international, vor Ort oder remote.
Ein Trainer, eine Methode, ein Team dahinter
Frank trainiert im selling2b Team und mit dessen Formaten: Golden Hour™ für die tägliche Neukundenarbeit, der Sales Challenge Course™ für den Praxistransfer und Business Actor Simulationen für realistische Kundengespräche. Konzept, Vorbereitung und Nachbereitung laufen über das gesamte Team, damit ein Training bei Ihnen nicht an einer Person hängt.
Mehr zu seinen Themen finden Sie auf den Seiten Challenger Sale im B2B und Verkaufsgespräch führen. Bei größeren Programmen oder mehreren Standorten arbeitet Frank mit weiteren selling2b Trainern zusammen, mit einheitlichen Inhalten und einem gemeinsamen Qualitätsstandard.
Vier Themen, in denen Frank Teams weiterbringt
Inhouse in Ihrem Unternehmen, als Teil eines Sales Challenge Course™ oder als Coaching für Führungskräfte im Vertrieb.
Inhouse auf Anfrage
Ausbildung und Zertifizierungen
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In 30 Minuten wissen Sie, ob Frank zu Ihrem Vertriebsteam und Ihren Märkten passt. Schildern Sie uns Ihre Situation über das Kontaktformular, wir melden uns innerhalb eines Werktags.
