Dr. Alexandra Philipp
Dr. Alexandra Philipp ist Senior Trainerin bei selling2b. Promovierte Naturwissenschaftlerin, sieben Jahre in der Pharmaindustrie vom wissenschaftlichen Außendienst bis zur Leitung der globalen Trainingsabteilung, seit 2020 Trainerin und Coach. Ihr Thema: Vertrieb und Führung in erklärungsbedürftigen Märkten.
Verkaufstrainerin Dr. Alexandra Philipp: aus dem Außendienst in die Leitung, aus der Leitung ins Training
Alexandra Philipp hat ihren Weg in den Vertrieb über die Wissenschaft genommen. Nach Promotion und Forschungstätigkeit an der RWTH Aachen wechselte sie in die Pharmaindustrie und begann dort im wissenschaftlichen Außendienst: Ärzte überzeugen, Studien erklären, Gespräche führen, in denen fachliche Tiefe und Verkaufskompetenz zusammenkommen müssen.
In sieben Jahren ging es vom Außendienst über die Rolle als globale Trainerin und Medical Affairs Managerin bis zur Leitung der weltweiten Trainingsabteilung. Dort hat sie Außendienst- und Führungskräftetrainings konzipiert, internationale Teams weitergebildet und gelernt, was ein Training braucht, damit es in der Organisation ankommt.
Seit 2020 arbeitet sie als Trainerin, Coach und Impulsgeberin. Ihre Schwerpunkte sind Kommunikation, Führung und Vertrieb, mit besonderem Blick auf Teams, die technische oder wissenschaftliche Produkte verkaufen. Ihr Ansatz: Impulse setzen, im Training festigen, im Coaching begleiten. Und das mit einer Neugier, die sie selbst als ihre wichtigste Arbeitsgrundlage beschreibt.
Bei selling2b trainiert Alexandra Vertriebs- und Führungsteams aus Pharma, Medizintechnik, Life Sciences und weiteren erklärungsbedürftigen Branchen. Trainings auf Deutsch und Englisch, in Deutschland, Österreich und der Schweiz, vor Ort oder remote.
Eine Trainerin, eine Methode, ein Team dahinter
Alexandra trainiert im selling2b Team und mit dessen Formaten: Golden Hour™ für die tägliche Neukundenarbeit, der Sales Challenge Course™ für den Praxistransfer und Business Actor Simulationen für realistische Kundengespräche. Konzept, Vorbereitung und Nachbereitung laufen über das gesamte Team, damit ein Training bei Ihnen nicht an einer Person hängt.
Bei größeren Programmen oder mehreren Standorten arbeitet Alexandra mit weiteren selling2b Trainern zusammen, mit einheitlichen Inhalten und einem gemeinsamen Qualitätsstandard.
Vier Themen, in denen Alexandra Teams weiterbringt
Inhouse in Ihrem Unternehmen, als Teil eines Sales Challenge Course™ oder als Coaching für Führungskräfte im Vertrieb.
Inhouse auf Anfrage
Ausbildung und Stationen
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