Übersicht: Die wichtigsten Verhandlungsstrategien

,
Verhandlungsstrategien sind nicht bloß Werkzeuge in einem Geschäftskoffer; sie sind vielmehr das Fundament, auf dem berufliche Beziehungen aufgebaut und gefestigt werden. Diese Strategien ermöglichen es uns, Ergebnisse zu erzielen, die für…

Richtiges Telefonieren mit dem Kunden – Checkliste

Die Kompetenz, effektiv mit Kunden am Telefon zu kommunizieren, ist von größter Bedeutung. Die Qualität dieser Interaktion kann sich erheblich auf die Kundenzufriedenheit und -loyalität auswirken und damit den Erfolg einer Organisation beeinflussen.…

Das Reklamationsgespräch

Der Begriff 'Reklamationsgespräch' bezieht sich auf den entscheidenden Prozess, Kundenbeschwerden in einem professionellen Umfeld anzugehen. Die Fähigkeit, ein effektives Reklamationsgespräch zu führen, kann erheblichen Einfluss auf die…

Das Ende des Büros? So arbeiten wir (im Vertrieb) in Zukunft – Interview mit Philipp Dicke

,
Das traditionelle Büro steht möglicherweise vor der größten Transformation seiner Geschichte. Philipp Dicke, der Country Manager für Deutschland und Österreich bei Flokk GmbH, beleuchtet in unserer ersten Folge des selling2b-Podcasts die…

Das Geheimnis effizienter Reiseplanung und erfolgreicher Verkaufsgespräche im Vertrieb

,
Effiziente Reiseplanung und wirkungsvolle Verkaufsgespräche spielen eine entscheidende Rolle in erfolgreichen Verkaufsstrategien. Die Optimierung der Reiseplanung beinhaltet die Aufteilung des Gebiets in kleinere Bereiche, um Reisezeit und…

Der Kunde ist König? So sabotieren Sie Ihren eigenen Verkaufserfolg

Was Sie in diesem Artikel erwartet: Die sich verändernden Dynamiken der Kundengewalt: Ein Blick darauf, wie die Machtverhältnisse zwischen Verkäufern und Kunden sich über die Jahre verschoben haben und welche neuen Strategien Verkäufer…

Multi-Channel-Taktiken, die das Verkaufspotenzial maximieren

Das Thema Multi-Channel-Vertrieb liegt mir besonders am Herzen, weil es hier nicht nur darum geht, überall präsent zu sein, sondern auch effizient und zielgerichtet zu agieren. Einer der deutlichsten Vorteile des Multi-Channel-Vertriebs ist…

Leitfaden: Die Entwicklung einer leistungsstarken digitalen Verkaufsstrategie

Die Entwicklung einer leistungsstarken digitalen Verkaufsstrategie: Ein Leitfaden für Erfolg Wie kann ein Unternehmen in der modernen digitalen Welt seine Verkaufsziele erreichen, wenn nicht durch eine ausgereifte digitale Verkaufsstrategie?…

Warum Ihr Innendienst noch nicht optimal verkauft: So erhöhen Sie das Verkaufspotenzial

,
Vielleicht haben Sie sich schon einmal gefragt, warum Ihr Vertriebsteam nicht die erwarteten Umsatzzahlen erreicht, obwohl Sie bereits in talentierte Außendienstmitarbeiter investiert haben? Die Antwort könnte näher liegen, als Sie denken…

Kundenrückgewinnung: So holen Sie verlorene Kunden wieder zurück

Warum verbringen Unternehmen Unmengen an Zeit und Ressourcen auf die Neukundenakquise, während sie den Goldschatz an bereits existierenden, aber inaktiven Kunden oft vernachlässigen? Die Antwort ist meist Gewohnheit, gekoppelt mit dem Missverständnis,…

Wir freuen uns, von Ihnen zu hören!

selling2b Training & Consulting | Marvin Verweyen