Preisverhandlung Training –
Aufträge zum besten Preis gewinnen.
Ihr Team gibt Rabatte, die niemand verlangt hat. Einkäufer testen die Standfestigkeit – und gewinnen. Unser Training ändert das. Strukturiert, praxisnah, mit sofort messbarem Ergebnis.
Trainings in DACH
Zertifizierte Trainer
Auf Ihre Branche zugeschnitten
Google-Bewertung
Vertrauen von führenden Unternehmen
10% Rabatt sind keine Strategie.
Sie sind ein Symptom.
Einkäufer sagen nie die Wahrheit, wenn es um den Preis geht. Sie testen Standfestigkeit. Und Ihr Team? Reagiert reflexartig – mit Zugeständnissen, die niemand verlangt hat.
Preise verhandeln ist
ein Handwerk.
Andere erklären Theorie. Wir trainieren Verhalten – so lange, bis Ihr Team unter echtem Verhandlungsdruck souverän reagiert. Automatisch. Der Unterschied zwischen Wissen und Können entscheidet über Marge.
„Rabattsignale dürfen niemals eine professionelle Verhandlungsstrategie ersetzen.“
Vom Einsteiger bis zum Senior – jeder profitiert.
Wir passen die Inhalte konsequent auf das aktuelle Level der Teilnehmer an – Erfahrungen, Vorkenntnisse und Background. Das Training funktioniert für 0–3 Jahre genauso wie für 10–30 Jahre Vertriebserfahrung.
- B2B-Vertriebler die regelmäßig Preisverhandlungen mit Einkäufern führen
- Key Account Manager mit Jahresverhandlungen und Großkundenprojekten
- Vertriebsleiter die ihre Teams in Preisverhandlung stärken wollen
- Geschäftsführer und Inhaber die selbst am Verhandlungstisch sitzen
- Technische Vertriebler die den Wert ihrer Lösung im Preisgespräch sichtbar machen wollen
- Alle, die das „Quoting and Hoping“ hinter sich lassen wollen
Grundlagen der Preisverhandlung: Struktur, Haltung, erste Formulierungen. So gehst du vorbereitet und selbstbewusst in jedes Preisgespräch.
Fortgeschrittene Taktiken: Rabattsignalerkennung, BATNA-Entwicklung, Harvard-Konzept in der Praxis. Alte Muster durchbrechen.
Strategische Verhandlungsführung bei Großkunden: Jahresverhandlungen, mehrstufige Entscheidungsprozesse, psychologische Einkäufer-Taktiken kontern.
Struktur. Strategie. Souveränität.
Alle Inhalte werden im Vorfeld auf Ihre aktuellen Herausforderungen und Praxisfälle ausgerichtet. Hier ein Auszug aus dem, was möglich ist.
- Mind-Set & Einstellung: Was Top-Verhandler im B2B vom Rest unterscheidet – der Erfolg sitzt zwischen den Ohren
- Macht ist subjektiv: Das Bild vom übermächtigen Einkäufer – und warum Vertriebler eine verschobene Wahrnehmung der Machtverhältnisse haben
- Die Poker-Strategie: Kunden und Einkäufer sagen nie die Wahrheit beim Preis – wie Sie dahinter kommen
- Typische Einkäufer-Taktiken: „Was können Sie am Preis noch machen?“ – Die wahren Gründe hinter den Forderungen erkennen
- Vorbereitung: So finden Sie die ideale Strategie für Ihr Gespräch mit dem Einkäufer
- Der perfekte Ablauf: Wie Sie immer herausfinden, ob Sie sich im Preis bewegen müssen
- Mythos Preis: Warum wir glauben, dass der Preis für die Kaufentscheidung maßgeblich ist – und warum das oft falsch ist
- Verkaufsgespräch vs. Preisverhandlung: Wo genau die Unterschiede liegen
- Eigene Trigger erkennen: Wie Sie den kühlen Kopf behalten und sich nicht emotional verleiten lassen
- Kleine Zugeständnisse, große Wirkung: Warum wir immer um Preise kämpfen sollten – am Gewinn ist noch keine Firma kaputt gegangen
- Checklisten: Was wir von Ärzten, Ingenieuren und Piloten für unsere Preisverhandlung lernen können
- Gefühl statt Fakten: Der Kunde kauft ein Gefühl – mach du den Unterschied, dann muss es dein Preis nicht
- Die häufigsten Verhandlungsfehler und wie wir sie proaktiv vermeiden
- Die letzte Instanz: Schlüssel zur Macht im Gespräch
- Eigene Macht erhöhen: Vorbereitung, Knappheit, Wettbewerb, Status untergraben, Zeitdruck, BATNA
- Das Bild vom harten Verhandler: Sind die Erfolgreichsten automatisch auch „hart“?
- Abschluss sichern: Erfolgreich den Auftrag zum bestmöglichen Preis gewinnen
Toolbox Preisverhandlung
Die Toolbox ist das Herzstück des Trainings – keine Theorie-Mappe, sondern echte Werkzeuge, die sofort im nächsten Kundengespräch funktionieren. Individuell entwickelt für Ihre Branche und Ihr Team.
Das Harvard-Konzept im B2B-Vertrieb
Vier Kernprinzipien, die jede Preisverhandlung strukturieren – und den Unterschied zwischen sturem Feilschen und strategischem Verhandeln ausmachen.
Was Teilnehmer über unsere Trainings sagen.
„Das Sales Training war super! Richtig Spaß gemacht, total praxisnah und direkt umsetzbar. Keine Theorie, nur echte Praxis.“
„Als Vertriebsneuling hat mich das Training fit gemacht – jedes Gespräch läuft dank der praxisnahen Tipps jetzt spürbar besser.“
„Absolut empfehlenswert! Nach dem Training direkt neue Kunden kontaktiert – und den Unterschied gespürt.“
„Professionell, praxisnah, mit echtem Impact. Wir haben unsere Verkaufsfähigkeiten spürbar verbessert.“
„Ein großartiges Sales-Training, perfekt auf meine Themen abgestimmt! Ich habe viel gelernt für meinen Vertriebsalltag.“
„Marvin ist ein außergewöhnlicher Sales Trainer – dank ihm haben wir unsere Verkaufsfähigkeiten spürbar verbessert.“
Marvin Verweyen – Preisverhandlung ist sein Thema.
Autor von „Du kannst NICHT NICHT verhandeln“ – dem Praxisleitfaden für B2B-Preisverhandlungen. Die Methodik aus über 500 Trainings und Coachings ist die Grundlage dieses Trainings.
Für jedes Inhouse-Training wählen wir den Trainer aus unserem 15-köpfigen Team, der am besten zu Ihrer Branche passt. Zertifiziert, erfahren, mit echter Vertriebspraxis.
Vom Erstgespräch zum
messbaren Ergebnis
Wir übernehmen alles – von der Konzeption bis zur Nachbereitung. Kein Aufwand auf Ihrer Seite.
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Inhouse-Training, Onlinekurs oder Einzelcoaching?
Preisverhandlung trainieren wir in dem Format, das zu Ihrer Situation passt. Hier ein ehrlicher Vergleich.
- 100% auf Ihre Branche und Produkte zugeschnitten
- Echte Preisverhandlungssituationen als Simulation
- Ab 6 Teilnehmer · 1–2 Tage
- Beim Kunden, im Tagungshotel oder online
- Professionelle Business Actors inklusive
- Individuelles Einzelcoaching mit Fokus Preisverhandlung
- Konkrete Verhandlungssituationen durchspielen
- Flexibel planbar · online oder vor Ort
- Ideal für Geschäftsführer und Führungskräfte
- Videokurse zu Preisverhandlung im Selbststudium
- Jederzeit verfügbar · Eigenes Tempo
- Ergänzung zu Präsenztrainings
- Ab EUR 39,– pro Kurs
Preisverhandlung Training – Warum es sich lohnt
Ein Preisverhandlung Training gehört zu den wirkungsvollsten Investitionen im B2B-Vertrieb. Der Grund ist einfach: Jeder Euro, der in einer Verhandlung gehalten wird, landet direkt im Gewinn. Ein Team, das seine Preise souverän vertritt, kann den Ertrag eines Unternehmens massiv steigern – ohne einen einzigen Neukunden mehr zu gewinnen.
Das Thema Preise verhandeln ist dabei alles andere als trivial. Professionelle Einkäufer im B2B sind trainiert, taktisch versiert und haben ein klares Ziel: den günstigsten Preis bei gleichbleibender Leistung. Wer als Verkäufer hier nur auf Charme und Erfahrung setzt, wird systematisch Marge einbüßen.
Was ein professionelles Verhandlungstraining B2B beinhaltet
Ein gutes Verhandlungstraining im B2B geht weit über rhetorische Tipps hinaus. Es vermittelt eine klare Verhandlungsstruktur, trainiert den souveränen Umgang mit Einkäufer-Taktiken und baut die innere Haltung auf, die es braucht, um unter Druck standhaft zu bleiben. Methoden wie das Harvard Konzept B2B, BATNA-Analyse und strategische Zugeständnisse werden nicht nur erklärt – sie werden in realen Simulationen trainiert.
Das Ziel eines Preisgespräch Seminars ist es, Verkäufer in die Lage zu versetzen, den Wert ihrer Lösung konsequent zu vertreten. Das bedeutet: professionelle Formulierungen für typische Einwände wie „Ihr Angebot ist zu teuer„, eine klare Strategie für Rabattanfragen und den Mut, bei Bedarf auch freundlich aus einer Verhandlung auszusteigen.
Preisverhandlung als Verkäufer und als Käufer
Interessant ist: Die gleichen Prinzipien gelten für beide Seiten des Verhandlungstisches. Eine Preisverhandlung als Verkäufer erfordert Standfestigkeit, Wertargumentation und strategisches Zugeständnis. Eine Preisverhandlung als Käufer erfordert Kenntnis der Spielregeln, der Taktiken der Gegenseite und den Willen, fair aber konsequent zu verhandeln. Wer beide Perspektiven kennt, verhandelt stärker.
Verhandlungsstrategie Coaching und Seminar-Formate
Ob als Verhandlungsstrategie Coaching im Einzelgespräch, als zweitägiges Seminar Preisverhandlung für das gesamte Vertriebsteam oder als ergänzender Onlinekurs Preisverhandlung – das Format passt sich Ihrer Situation an. Entscheidend ist, dass echte Situationen trainiert werden, mit direktem Feedback, und dass der Transfer in den Alltag sichergestellt wird.
Bei selling2b verbinden wir Verhandlungsführung Consulting mit praxisnahem Training. Wir analysieren die typischen Verhandlungssituationen Ihres Teams, entwickeln branchenspezifische Szenarien und trainieren diese intensiv – mit professionellen Business Actors, die echte Einkäufer-Dynamik erzeugen. Das Ergebnis: messbare Verbesserung, die ab dem nächsten Preisgespräch wirkt.
Aktuelle Beiträge zur Preisverhandlung
Viele Selbstständige, Freelancer oder Unternehmer erleben den Moment: Sobald es ums Geld geht, wird es unangenehm…
Preisverhandlungen – für viele ein rotes Tuch. Was wäre, wenn du Preisgespräche souverän und systematisch meistern könntest?
Sind geschlossene Fragen im Vertrieb wirklich der falsche Weg? Wann sie funktionieren und wann sie schaden.
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Wir hören zu, analysieren Ihre Verhandlungssituation und zeigen Ihnen ehrlich, ob und wie ein Preisverhandlung Training Ihrem Team hilft.
