Eisbergmodell: Der Schlüssel zu verborgener Kommunikation und Erfolg

Haben Sie sich jemals gefragt, warum manche Gespräche mühelos fließen, während andere ins Stocken geraten? Die Antwort könnte tiefer liegen, als Sie denken – buchstäblich unter der Oberfläche. Genau hier setzt das Eisbergmodell an. Das…

Vertriebsinnendienst: Rolle, Aufgaben und Bedeutung

Was wäre ein Unternehmen ohne einen gut funktionierenden Vertriebsinnendienst? Diese Frage ist für viele Unternehmer von zentraler Bedeutung, denn der Vertriebsinnendienst spielt eine essenzielle Rolle in der täglichen Geschäftsabwicklung. Definition…

Fragetechniken im Verkauf: Das sollten Sie wissen

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Haben Sie sich jemals gefragt, warum einige Verkaufsgespräche reibungslos verlaufen und andere ins Stocken geraten? Der Schlüssel liegt oft in der Kunst der richtigen Fragetechnik. Sicherlich wissen Sie bereits, dass es im Verkaufsgespräch…

Einwandbehandlung „zu teuer“: Wie du Preis-Einwände souverän meisterst

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Viele Verkäufer erschrecken, wenn ein Kunde sagt: „Das ist mir zu teuer.“ Doch in Wahrheit ist das einer der wertvollsten Einwände, die du überhaupt bekommen kannst. Warum? Weil es bedeutet, dass der Kunde grundsätzlich interessiert…

Die besten Vertriebswitze

Schon mal drüber nachgedacht, warum ein guter Witz manchmal mehr bewirken kann als die beste Verkaufsstrategie? Genau das macht Humor im Vertrieb so mächtig. In einem Job, der oft stressig und herausfordernd ist, kann ein Lachen Wunder wirken. Jeder…

Die häufigsten Kundeneinwände ganz einfach meistern

Im Bereich Vertrieb und Kundenservice stellen Kundeneinwände einen integralen Aspekt dar, den Vertrieblerinnen und Vertriebler geschickt bewältigen sollten. Als unvermeidlicher Teil jeder Kundeninteraktion können diese Einwände oft als Hindernisse…

Verkaufen lernen: So gelingt es

Die Kunst des Verkaufes umfasst eine Reihe von Fähigkeiten und Taktiken, die für den Erfolg jedes Unternehmens von entscheidender Bedeutung sind. Dieser Prozess beinhaltet nicht nur das Verständnis des angebotenen Produkts oder der angebotenen…

So erstellen Sie die perfekte Verkaufspräsentation

Im Vertrieb und Marketing ist es unerlässlich, die Kunst der "Verkaufspräsentation" zu beherrschen. Die Quintessenz einer erfolgreichen Verkaufspräsentation liegt in ihrer Fähigkeit, den Wertvorschlag eines Produkts oder einer Dienstleistung…

Verkaufspsychologie: Tipps für Ihr Kundengespräch

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Verkaufspsychologie, auch bekannt als "Sales Psychology", stellt einen wichtigen Aspekt der Geschäftsstrategie dar, der in den letzten Jahrzehnten erhebliche Aufmerksamkeit erregt hat. Dieses Gebiet umfasst eine umfangreiche Reihe von Techniken,…

Wie Incentivierung im Vertrieb alles ändert – oder auch nicht!

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In der heutigen dynamischen Geschäftsumgebung ist es für Organisationen unerlässlich, ihre Vertriebsvergütungssysteme anzupassen, um die Effektivität ihrer Vertriebsteams sicherzustellen. Durch den Aufstieg neuer Technologien und die Verbreitung…

Wir freuen uns, von Ihnen zu hören!

selling2b Training & Consulting | Marvin Verweyen