Wenn Sie erfolgreich neue Kunden – die gut zu Ihnen passen – auf Entscheider Ebene gewinnen möchten. Über das Telefon, virtuell und vor Ort.
Wie Sie in Preisverhandlungen mit mächtigen Kunden den höchstmöglichen Preis erzielen und den Auftrag gewinnen.
Wenn Sie Ihre Preise & Honorare erfolgreich erhöhen möchten (oder müssen), dann ist dieses Training für Sie perfekt geeignet.
Unsere Methoden sind so konzipiert, dass die Teilnehmer durch Einzel- und Gruppenaktivitäten, Videos, praktische Übungen und die direkte Anwendung der wichtigsten Lerninhalte angesprochen und direkt einbezogen werden.
Die Teilnehmer verbringen eine sehr intensive und anspruchsvolle, aber auch lustige Zeit in den Trainings: Ihre innere Haltung zu den Themen und ihre mentale Bereitschaft an sich zu arbeiten, ist elementar für den Trainingserfolg!
Normalerweise finden Vertriebstraining nach dem alten Muster statt: Eine Trainerin, ein Trainer vermittelt das theoretische Wissen. Am Flipchart, sauber hergeleitet, nachvollziehbar vermittelt. Sie kennen das: Frontalbeschallung!
Sehr bewusst gehen wir einen anderen Weg. Wir wollen die Teilnehmer direkt in den Mittelpunkt stellen. Wir arbeiten deshalb u.a. mit Profi-Schauspielern, also echten Spezialisten, die exakt die Sicht von Kunden kennen und Ihre Sales-Teams im geschützten Raum auf die realen Verkaufs-Situationen vorbereiten.
Und zwar mehrfach und immer wieder im Verlauf des Trainings.
Die Praxis steht im Vordergrund, die theoretische Basis vermitteln wir on top dazu.
Die Kombination aus beidem in unserer Intervall-Logik garantiert den systematischen Lern-Effekt Ihrer Sales-Mitarbeitenden.
Das Gehirn übt so die neue Herangehensweise.
Mit welchem Effekt?
Einer ungeahnten Nachhaltigkeit.
Ihre Sales-Teams kommen versorgt mit frischem Wissen, neuen Impulsen und einer hohen Motivation aus dem gerade absolvierten Training.
Empirisch belegt ist, dass unser Gehirn das erworbene Wissen erschreckend schnell wieder vergisst. Nach 24 Stunden sind über 60% des Trainings-Wissens vergessen. Nach einer Woche sind es schon fast 80%.
Sie wissen schon jetzt, dass mehr als ¾ des investierten Trainings-Budgets nicht mehr wirkt.
Deshalb brauchen wir: Kurze, aber intensive Intervalle, und damit eine nachhaltige Verankerung des Wissens. Theorie wird verwandelt in Praxis, frisches Wissen wird umgesetzt in Alltags-Situationen.
Aus der Übung entwickeln Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter schnell Gewohnheiten, die in Fleisch und Blut übergehen. Das Investment ins Training, Zeit, Kraft, Energie, Geld, erwirtschaftet Rendite im Sales-Alltag Ihrer Teams.
Neue Kunden erobern – das bedeutet mehr Umsatz.
Bessere Preise verhandeln – das bedeutet mehr Gewinn.
Die Aktivierungs-Methoden von Verweyen Trainings, konsequent angewandt auf diese beiden Sales-Gates, Neukunden-Gewinnung und Preis-Verhandlung, sorgt dafür, dass Ihre Mitarbeitenden an den entscheidenden Stellen exakt wissen, was zu tun ist.
Und dadurch werden Sie sowohl den Umsatz als auch den Gewinn steigern.
