Sales Playbooks: Warum jedes Unternehmen eins braucht (und wie du deins baust)

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Kennst du das Gefühl, wenn jeder Verkäufer im Team irgendwie „sein eigenes Ding“ macht – mal klappt’s, mal nicht? In vielen Unternehmen ist der Vertriebsprozess ein Mix aus Intuition, Erfahrung und Glück. Mal trifft man auf den „Sales-Star“,…

Motivation im Vertrieb: Warum Incentives oft ins Leere laufen

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Was motiviert einen Verkäufer wirklich – der Bonus auf dem Konto oder das Gefühl, etwas Sinnvolles geleistet zu haben? In vielen Vertriebsorganisationen lautet die Antwort reflexartig: „Natürlich der Bonus!“ Deshalb setzen Unternehmen…

Technischer Vertrieb im Wandel: Wie du komplexe Produkte einfach erklärst

Hast du dich jemals gefragt, warum es so schwer ist, einem Kunden ein geniales, technisch ausgereiftes Produkt zu erklären – obwohl es genau das ist, was er braucht? Genau da beginnt die Herausforderung im technischen Vertrieb. Es reicht…

Was macht einen exzellenten B2B-Vertriebler aus? – 10 unverzichtbare Eigenschaften

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Im B2B-Sales ticken die Uhren anders. Hier geht es nicht nur darum, Produkte zu verkaufen – es geht darum, komplexe Lösungen zu präsentieren, langfristige Partnerschaften aufzubauen und auf Augenhöhe mit Entscheidern zu kommunizieren. Der…

Wie Ihr eigenes Kaufverhalten Ihren Vertrieb bestimmt

Wer sich als Käufer auf eine bestimmte Art verhält, zieht als Verkäufer meist exakt dieses Verhalten zurück auf sich selbst. Klingt erstmal simpel – ist aber ein mächtiger Hebel, der oft unterschätzt wird. Die Grundidee ist einfach:…

Akquisegespräche meistern: Kompletter Leitfaden für mehr Verkaufserfolg

Was ist ein Akquisegespräch überhaupt? Ein Akquisegespräch ist ein gezieltes Verkaufsgespräch, das darauf abzielt, neue Kunden zu gewinnen, Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen und letztlich einen Geschäftsabschluss zu erzielen.…

Verkaufsrhetorik für Fortgeschrittene: Die Macht der Wortwahl

Menschen treffen Entscheidungen meist emotional und rechtfertigen sie später rational. Genau hier setzt Verkaufsrhetorik an. Wer es versteht, die richtigen Worte im richtigen Moment einzusetzen, hat einen klaren Wettbewerbsvorteil. Ob im direkten…

Kundenbindung: Die Geheimwaffe für nachhaltigen Unternehmenserfolg

Stell dir vor, du betrittst deinen Lieblingsladen. Der Verkäufer begrüßt dich mit Namen, fragt, wie der Urlaub war, und weiß genau, welches Produkt du zuletzt gekauft hast. Du fühlst dich verstanden, willkommen – und vor allem: nicht…

CRM im Vertrieb richtig nutzen: So wird dein System zur Umsatzmaschine

Ein CRM-System (Customer Relationship Management) ist weit mehr als nur eine digitale Kundenkartei. Richtig eingesetzt, wird es zur Schaltzentrale für dein Business – zur echten Umsatzmaschine. Aber wie genau funktioniert das? Was musst du…

Account Based Selling im B2B-Vertrieb: Großkunden systematisch gewinnen

Account Based Selling (ABS) ist keine kurzfristige Vertriebstechnik, sondern eine strategische Vorgehensweise, die besonders im B2B-Bereich Anwendung findet. Hierbei wird nicht versucht, möglichst viele Leads zu generieren, sondern gezielt…

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