Preisverhandlung

Die besten Fragetechniken im Vertrieb: So verstehen Sie, was Ihr Kunde wirklich will

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"Sagst du noch, oder fragst du schon?" Diese Frage ist weit mehr als bloßes Wortgeplänkel. Inspiriert von unser aller Lieblingsmöbelhaus aus Schweden, werfen wir heute das Spotlight auf ein oft diskutiertes, doch selten perfektioniertes Element…

Unverschämte Kunden: Interview mit dem Magazin impulse

Das impulse Magazin wollte von Vertriebs- und Verhandlungsexperten wissen, wie man am besten mit unverschämten Kunden umgeht und richtig reagiert. Befragt wurden unter anderem die Experten Martin Limbeck, Andrea Mills und Marvin Verweyen. Das…

5 schnelle Tipps für Ihre nächste Preisverhandlung

Vielen Vertrieblern fehlt es häufig an einer klaren Struktur, Methode und Vorgehensweise in ihren Preisverhandlungen. In vielen Preisverhandlungen wird eine Unmenge an Marge verschenkt, es werden Zugeständnisse gemacht, wo überhaupt keine…