Glaubenssätze im Vertrieb: Wie Sie negative Gedanken durchbrechen

Glaubenssätze sind fest verankerte Überzeugungen, die unser Verhalten prägen. Im Vertrieb können diese Überzeugungen der Schlüssel zum Erfolg oder Misserfolg sein. Sie sind oft tief verwurzelt und reichen bis in unsere Kindheit zurück.

Negative Glaubenssätze

Oft verbinden wir den Vertrieb mit alten Bildern und Erfahrungen:

• Verkauf als Vertreter, der von Haus zu Haus geht und abgewiesen wird.
• Verkauf als endlose Kalt-Akquise, bei der man nur Absagen kassiert.
• Verkauf als harte Arbeit mit wenig Erfolg und viel Ablehnung.

Diese negativen Glaubenssätze können uns bremsen und hindern, überdurchschnittliche Erfolge zu erzielen. Sie führen zu einer abwehrenden Einstellung, Frust, Misserfolg und oft zu einem schlechten Gehalt. Es ist eine Teufels-Spirale, aus der viele Vertriebler nur schwer herauskommen.

Der Mind-Change: Erschaffen Sie ein Neues ‚Verkäufer-Ich‘

Doch es gibt auch eine gute Nachricht: Sie können diese Spirale durchbrechen. Wie der US-amerikanische Sales Trainer John Barrows treffend sagte:

“Sales is the best profession when done right, and it is the worst profession when done wrong.”

Bedeutet: Vertrieb ist dann der beste Beruf, wenn er richtig ausgeführt wird. Und gleichzeitig der schlechteste, wenn er falsch gemacht wird. Aus meiner Sicht ist diese Aussage sehr zutreffend, denn sie verdeutlicht die Dualität unseres Jobs als Vertriebler. Wird er mit Integrität, Strategie, und einem klaren Verständnis der Kundenbedürfnisse ausgeübt, kann der Vertriebsjob unglaublich erfüllend und erfolgreich sein. Im Gegenzug, wenn er ohne Ethik, Planung oder Verständnis für die Kundenwünsche betrieben wird, kann (und wird) Vertrieb langfristig frustrierend und erfolglos sein. Es ist also enorm wichtig, den richtigen Ansatz, die richtige Haltung und die richtigen Techniken im Vertrieb zu verwenden, um nicht nur erfolgreich zu sein, sondern auch, um die Arbeit selbst zu genießen und am Ende die Früchte der harten Arbeit zu genießen.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, Vertrieb klar strukturiert und mit einer überzeugten inneren Haltung anzugehen. Folgende Formel hilft dabei:

Resultate im Vertrieb = Einstellung & Haltung + kontinuierliches Umsetzen & Tun

Mit einem positiven Glaubenssatz wie „Ich helfe meinen Kunden und liefere echten Mehrwert“ können Sie sich bewusst auf Ihr neues Verkäufer-Ich einstimmen. Indem Sie sich in den Wunsch-Zustand versetzen und eine klare Vorstellung davon entwickeln, wie es sich anfühlt, Ihre Ziele zu erreichen, schaffen Sie ein neues, erfolgreiches Verkäufer-Ich.

Anleitung zum Change: Die Schritte zum Erfolg

1. In den Wunsch-Zustand versetzen: Nehmen Sie sich Zeit und versetzen Sie sich in den Zustand, wie es wäre, wenn Sie bereits der erfolgreiche Vertriebler wären, der Sie sein möchten.
2. Der Kampf gegen alte Muster: Falls Sie in alte, negative Muster zurückfallen, ist Disziplin nötig. Versetzen Sie sich wieder in den Wunsch-Zustand und lassen Sie nicht zu, dass Enttäuschungen Sie zurückwerfen.
3. Repeat, repeat, repeat! Üben, üben, üben! Bei jedem Akquise-Gespräch, bei jedem Dialog mit einem potenziellen Kunden. Machen Sie sich immer wieder klar, dass Sie der Unterschied sind, weil Sie es schaffen, Ihre Kunden durch Zuhören, Fragen, Vorbereitung, und starke Argumente zu beeindrucken.

Die richtige Einstellung: Gestalter vs. Opfer

Denken Sie an die Kraft der Einstellung, vor allem im Kontext der Glaubenssätze im Vertrieb. Sie selber sind der Gestalter Ihrer Realität, vor allem im Vertrieb. Während andere vielleicht sagen mögen: „Der Markt ist gesättigt.“ dann sagen Sie ganz einfach: „Ich mache mir meine Kunden selbst.“

Oder: „Der Preis ist entscheidend und wir sind immer zu teuer“. Daraus wird: „Ich als Verkäufer mache den Unterschied, nicht mein Preis.“

Von Gedanken zu Ergebnissen: Nutzen Sie die Kraft Ihrer Glaubenssätze

Ihre individuellen Glaubenssätze (im Vertrieb) sind mehr als nur Gedanken; sie sind der Schlüssel zu Ihrem Erfolg. Genau da unterscheiden sich die Top Performer vom Rest. Es liegt in Ihrer Hand, ob Sie ein ‚Opfer‘ Ihrer Umstände oder ein Gestalter sind. Ihre Kunden merken den Unterschied und werden es Ihnen danken, je positiver und selbstbewusster Sie sind.

Investieren Sie in Ihren Mind-Change und nutzen Sie die Kraft der Glaubenssätze, um ein Top-Seller zu werden. Sie werden erfolgreicher, motivierter und positiver. Sie haben die Fähigkeit, Ihr Verkäufer-Ich zu erschaffen, das nicht in Problemen, sondern in Chancen denkt. Das ist Ihre Chance! Nutzen Sie sie, denn genau jetzt ist immer die beste Zeit für Veränderung.